David Charlet (Anacofi) : «Les clients ne se génèrent plus de la même manière»

Quelle stratégie pour lancer son cabinet de gestion en patrimoine ? Depuis plus de 20 ans, L’Agefi Patrimoine organise le Grand prix des jeunes diplômés, qui consacre des talents de la gestion de patrimoine en devenir. Année après année, ces nouvelles promotions tentent de s’insérer dans un marché en plein changement. La consolidation accélère ces transformations et risque de rendre plus difficile l’entrée dans la profession.

Quelles stratégies les jeunes CGP doivent-ils mettre en place ? Racheter un portefeuille ou partir d’une feuille blanche ? Intégrer un regroupement de cabinets ou faire le pari de l’indépendance totale ? Jean-François Tardiveau, rédacteur en chef de L’Agefi Patrimoine, a rencontré le président de l’Anacofi David Charlet pour discuter de l’entrée des jeunes CGP dans un métier en forte évolution.

Au-delà du niveau de formation progressivement plus exigeant, David Charlet identifie plusieurs contraintes pesant sur le lancement d’activité des jeunes, tel que le renforcement de la réglementation sur le démarchage. « Les clients ne se génèrent plus de la même manière », explique le président de l’Anacofi. Il relève également le coût des outils de travail nécessaires à une bonne conformité, alors même que les textes régissant la profession s’accumulent.

Herez et Cyrus, Crystal et Opti Finance...Les rapprochements d’envergure s’enchainent et accélèrent la consolidation du secteur. Autant de pression supplémentaire pour les jeunes qui veulent tenter l’aventure entrepreneuriale. Pour jouer des coudes, leurs options sont limitées et restreintes par leur capacité financière notamment. « Les moins de trente ans ne rachètent pas de portefeuille en général, ou alors c’est là où ils travaillaient déjà. Ils ont plutôt tendance à intégrer des groupements ou un cabinet en tant que salarié », commente David Charlet, qui ajoute que la majorité des installations en solo sont aujourd’hui faites par des quadragénaires.

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