La retraite et la prévoyance doivent être développées

Quelques semaines après l’accord des autorités de tutelles sur l’opération Apicil – Skandia (lire les articles ci-dessous), Philippe Barret Directeur Général du Groupe Apicil et Renaud Célié, Directeur Général Adjoint ont présenté, en présence de Vincent Vercoustre, le mandataire Général de Skandia, les perspectives et les stratégies des deux partenaires.Aves désormais des encours de 6,4 milliards d’euros, Apicil reste toujours prête selon ses responsables à saisir toutes les opportunités qui se présenteraient sur le marché.

Le groupe qui intervient à la fois dans les domaines de la protection sociale et de l’épargne a confié à Cyrille Chartier-Kastler la mission d’animer la réunion sur les aspects évolution des marchés.

Cinq actions pour les CGPI.

Le président de Facts & Figures a ainsi décliné cinq thématiques pour les cabinets indépendants à travailler absolument:

- développer une pédagogie auprès des clients pour leur faire prendre conscience qu’une page de 40 ans se termine avec les fonds en euros,

- obtenir puis tenir un taux d’unités de compte d’au moins 60 % dans les encours,

- développer l’approche retraite en cohérence avec la faillite des régimes obligatoires. Cette stratégie de captation des flux à long terme permet normalement de générer un taux d’unités de compte élevé,

- développer la prévoyance à la fois en tant que tel et en option dans les contrats d’assurance vie. La prévoyance est un champ de développement fantastique qui permet de générer de la rentabilité,

- aller vers la facturation d’honoraires.