Des organisations variées pour capter la clientèle patrimoniale
L’ensemble des banques cherchent à segmenter la clientèle entre gestion de fortune et gestion de masse afin de construire une offre de produits et de services en adéquation avec leurs exigences. Un exercice délicat qui implique de trouver le schéma organisationnel approprié à chaque réseau S’il existe autant d’organisations que d’établissements bancaires, deux modèles principaux émergent, aux côtés des enseignes spécifiquement dédiées à la clientèle intermédiaire, coïncidant principalement avec la dichotomie existant entre banques nationales et mutualistes.
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