Pioneer Investments réalise une collecte annuelle record en France

Pari gagné pour Pioneer Investments. La filiale de gestion d’UniCredit a doublé sa collecte en France cette année, avec 1,2 milliard d’euros de flux nets. S’y ajoute un effet marché de 300 millions d’euros qui permet au bureau parisien d’afficher 3,7 milliards d’actifs. Il dépasse largement son objectif de 2 milliards d’encours sous trois ans, annoncé mi-2012 et déjà atteint il y a un an (2,2 milliards d’euros fin décembre).

«60% de la collecte provient des institutionnels, 40% du wholesale (distribution, ndlr), alors que nos encours sont encore à 60% wholesale et 40% institutionnels», a indiqué hier Fabien Madar, responsable des activités Europe de l’Ouest et du Nord, à l’occasion d’une conférence de presse. La poussée des institutionnels répond à la volonté de Pioneer de moins dépendre des clients de sa maison mère. Sur ses 175 milliards d’encours à fin novembre, leur part atteint à peine la barre de 50%. Elle doit descendre à 35% d’ici à 2017, dans le cadre du plan stratégique mis sur pied après l’abandon du projet de cession de Pioneer.

Cette année, la collecte du bureau parisien a notamment été soutenue par deux premiers mandats de 250 millions d’euros au total, l’un de droit français pour une société de gestion, l’autre de droit luxembourgeois pour une grande entreprise. «Nous n’avons pas de société de gestion en France, donc nous proposions plutôt du plug-and-play (solutions clés en main) d’autres acteurs de la place, explique Fabien Madar. Avec Ucits IV, nous pouvons fabriquer des mandats dédiés via Pioneer Luxembourg», grâce au passeport européen.

Au total, l’équipe française a misé cette année sur huit produits dédiés aux actions européennes (y compris les petites capitalisations), aux obligations à haut rendement et aggregate (à l’allocation flexible), au monétaire et aux actions américaines (un fonds répliquant les paris des analystes de Pioneer et un autre dédié aux valeurs de croissance).

Dans la zone couverte par Fabien Madar (France, Suisse, Benelux et pays nordiques), la collecte nette atteint 2,1 milliards d’euros depuis janvier, pour 6,2 milliards d’encours. A l’échelle de Pioneer, les flux nets s'élèvent à 9,5 milliards d’euros après 5,8 milliards d’euros de sorties en 2012, liées à la clientèle d’UniCredit. «C’est notre meilleure année depuis le début de la crise», souligne Sandro Pierri, CEO de Pioneer. La collecte a été assez constante, avec 2 à 3 milliards chaque trimestre».