Veolia déploiera sa nouvelle stratégie commerciale au second semestre

Veolia Environnement tient le cap. Malgré un résultat net en chute libre (-98%) à 4 millions d’euros, principalement en raison des dépréciations du goodwill des activités Propreté en Allemagne et des charges de restructuration liées au plan de départs volontaires, le groupe de services aux collectivités enregistre une amélioration de 28% de son résultat opérationnel courant à 539 millions d’euros, grâce notamment à Dalkia, sa filiale de services à l’énergie codétenue avec EDF.

Si le chiffre d’affaires continue de reculer (-2% en organique) à 11,1 milliards d’euros, il s’améliore en séquentiel, passant de -3% au premier trimestre à -1% au deuxième, en particulier dans la propreté, où les ventes ne reculent plus que de 1,4% en comparable, contre -4,6% sur les trois premiers mois de l’année. En revanche, l’activité Eau n’enregistre aucune amélioration (-3,7% sur le semestre). «Nous avons eu un premier trimestre difficile, mais la situation s’est stabilisée au deuxième trimestre», a précisé Pierre-François Riolacci, directeur financier de Veolia, tablant sur un statu quo en Europe pour la fin de l’exercice, n’anticipant ni rebond ni décrochage.

Au second semestre, l’accent sera mis sur le développement de la stratégie commerciale avec des offres centrées sur l’efficacité et l’attractivité des villes et sur la compétitivité des industriels. «L’objectif est qu’à la fin de l’année, une série de ces premières offres nouvelles soit diffusée et commercialisée dans l’ensemble de nos pays et, six mois plus tard, un deuxième ensemble d’offres le sera également», a expliqué Antoine Frérot, PDG de Veolia. Parallèlement, le réseau des Key Account Managers sera déployé avant la fin de l’année.

En attendant, le groupe de services aux collectivités confirme ses objectifs 2013. D’une part, dans le cadre de son plan de réduction de coûts Convergence, Veolia vise 170 millions d’euros nets d’économies sur l’ensemble de l’exercice, après avoir enregistré 74 millions au premier semestre. A horizon 2015, les économies nettes devraient désormais atteindre 750 millions d’euros. D’autre part, le groupe compte réduire sa dette financière entre 8 à 9 milliards d’euros en fin d’année, contre 10 milliards fin juin, et 10,8 milliards fin 2012.

Des perspectives qui ont permis au titre Veolia de prendre la tête du CAC 40, en hausse de 3,41% à 10,62 euros, bien que «les chiffres publiés manquent d’upside», estime Aurel BGC.