Norton Rose poursuit sa stratégie d’internationalisation tous azimuts

Pas de répit pour Norton Rose. Le cabinet d’avocats d’affaires britannique a dévoilé en début de semaine l’intégration prochaine du canadien Ogilvy Renault et du sud-africain Deneys Reitz. Au 1er juin prochain, le groupe élargi comptera plus de 2.500 avocats, contre 1.800 actuellement, au sein de 38 bureaux à travers le monde. Les revenus annuels vont quasiment doubler pour dépasser la barre du milliard de dollars.

Norton Rose enchaîne les opérations. En 2008, la firme s’implante au Japon, avant de se lancer dès l’année suivante en Australie en vue de capter l’activité liée aux ressources naturelles, soutenue par la forte demande émanant d’Asie. Cette expansion au Canada et en Afrique du Sud s’inscrit dans une démarche similaire, ces deux pays disposant par ailleurs d’institutions financières solides.

«Notre objectif est d’aboutir à un système totalement intégré», explique à L’Agefi Peter Martyr, directeur général de Groupe Norton Rose. La firme se focalise sur cinq terrains principaux : les établissements financiers, l’énergie, les infrastructures et matières premières, le transport et la technologie. Avec un poids renforcé sur la scène mondiale, Norton Rose réfléchit à la prochaine étape.

«Le Brésil constitue une cible évidente», estime Peter Martyr. Les Etats-Unis figurent également dans le viseur, un marché que le groupe n’a pas encore investi. «Une prochaine phase d’expansion pourrait intervenir dans un horizon de deux à cinq ans», ajoute Peter Martyr. Sur le Vieux Continent, Paris et l’Allemagne (Francfort, Munich) constituent les zones prioritaires de développement du groupe. Le chiffre d’affaires du bureau de Paris pour la dernière année fiscale représente entre 8 et 9% du chiffre d’affaires de Norton Rose LLP (hors Norton Rose Australia).

Selon Peter Martyr, «les conditions de marché sont assez diverses à l’heure actuelle. L’Asie est solide et Londres fait preuve d’une surprenante capacité de résilience». Sur l’ensemble du premier semestre 2010-2011, Norton Rose LLP a dégagé une croissance de 9% de ses revenus, tirée par l’Asie et le Moyen-Orient.