Khadija Sacko : «J’ai toujours voulu travailler dans une banque»

L’Agefi : Quel parcours vous a mené à votre poste actuel de senior relationship manager pour les institutions financières chez Attijariwafa Bank Europe ?

Khadija Sacko : Après un bac général, j’ai obtenu un master en commerce international à l’Idrac Business School Paris et un bachelor d’une université londonienne en Business Management. Même si mes études ne me prédestinaient pas spécifiquement à la finance, j’ai toujours voulu travailler dans une banque ! J’ai donc orienté mes stages et emplois vers le secteur bancaire, en commençant par LCL et BNP Paribas, puis j’ai effectué une alternance chez Newedge. Initialement, je me dirigeais vers un poste en banque de détail, mais mes expériences m’ont progressivement orientée vers la banque d’investissement. J’ai débuté en intérim à la Société Générale avant de décrocher un CDI au Crédit Agricole CIB, d’abord en back-office pour le cash management, puis en front-office en tant que client manager. J’ai ensuite évolué vers un poste de relationship manager.

Quelles sont vos fonctions actuelles ?

Khadija Sacko : J’ai rejoint la filiale française de la banque marocaine Attijariwafa en 2022 en tant que senior relationship manager FI. Mon métier consiste à gérer et développer un portefeuille de clients d’institutions financières, commercialiser des produits bancaires, étudier les besoins de notre clientèle, gérer leurs flux interbancaires de paiements (Correspondent Banking), et à structurer des solutions de financement pour leurs besoins en commerce international (Trade Finance). Cela implique un rôle de coordination, et de prospection, avec une analyse préalable des bilans et des états financiers pour évaluer les risques, mais aussi un suivi opérationnel des transactions, de leur origination à leur dénouement.

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Quelle formation est nécessaire pour exercer ce métier, et quelle est la rémunération moyenne sur le marché ?

Khadija Sacko : Les profils recherchés sont souvent généralistes, mais dans les faits, une spécialisation en finance, économie, ou commerce avec un focus sur la banque, la finance internationale, ou la gestion de portefeuille institutionnel est très appréciée. Les profils plus expérimentés peuvent être issus de grandes écoles de commerce ou d’universités spécialisées, comme Dauphine, HEC etc. Pour un junior, la rémunération commence autour de 45.000 euros brut par an et dépasse 100.000 euros pour des profils plus seniors, avec des primes annuelles à partir de 10% du salaire, en fonction des performances individuelles et de l’équipe.