« En 18 ans de carrière, mon métier a beaucoup changé ! »

Michael Digon, responsable commercial chez CGA

« J’ai découvert l’affacturage par hasard en 1999, à la sortie de mon BTS action commerciale, après avoir répondu à une offre de Cofacrédit qui recrutait des conseillers commerciaux dédiés à l’approche directe. J’ai ensuite enchaîné des postes d’ingénieur commercial chez Bibby Factor France, FactoCIC et Eurofactor, avant d’être recruté en mai 2017 comme responsable commercial au sein de la business unit de CGA à Lyon. En 18 ans de carrière, mon métier a beaucoup changé ! D’abord parce que l’affacturage est monté en puissance. En 2000, un contrat de 5 millions d’euros constituait une grosse opération. Aujourd’hui, c’est un dossier standard, le montant moyen de mes opérations tournant autour de 10 ou 15 millions d’euros. Il y a quelques années, je ne réalisais pas de montage paneuropéen. A présent, je travaille de plus en plus sur des programmes internationaux avec des ETI de la région qui souhaitent se développer à l’export. Ce que j’aime dans mon métier, c’est la satisfaction du client. Quand on apporte une solution à des dirigeants d’entreprise qui rencontrent des difficultés ou qui veulent se développer, il y a toujours chez eux une forme de reconnaissance qui est gratifiante. J’apprécie aussi le fait d’être autonome. J’organise mes journées comme je le souhaite et je suis en permanence en rendez-vous pour rencontrer des prospects ou des apporteurs d’affaires. Dans cinq ans, je me vois toujours dans l’affacturage car je ne me sens pas lassé. Je pourrais par exemple basculer sur un poste de formateur, afin de transmettre mon expérience aux nouveaux talents. »