CNP Assurance détonne au milieu de l’embellie des bancassureurs vie

Repassée au vert au dernier trimestre 2012, la collecte vie de CNP Assurances a replongé début 2013. A fin mars, le groupe affiche 490 millions d’euros de sorties nettes en France : la balance est positive aux Caisses d’Epargne mais négative chez son autre grand partenaire commercial, La Banque Postale, qui avait tiré la collecte l’an dernier.

«Pour l’année 2013, les objectifs commerciaux avec ce réseau demeurent inchangés», assure néanmoins Antoine Lissowski, directeur général adjoint de CNP Assurances qui assume la baisse de la production de contrats en euro. «Cela traduit le passage d’une culture de volumes, aujourd’hui peu rentable, à une culture plus orientée vers la qualité de la production et les produits à plus forte marge, explique-t-il. Nous avons de meilleures performances sur les unités de compte (UC) que l’année dernière et nous sommes mobilisés sur l’euro-croissance». Ce nouveau produit devrait succéder aux eurodiversifiés, aux piètres résultats.

Autre explication, «nous n’avons pas fait de campagne promotionnelle importante et, contrairement à certains groupes bancaires, nous n’avons pas incité les détenteurs de comptes-titres à basculer sur l’assurance vie», poursuit Antoine Lissowski. La Société Générale a collecté 822 millions nets en France et BNP Paribas parle de «bonne collecte», sans donner de chiffres.

Natixis, qui sert principalement les Banques Populaires, affiche une «collecte nette positive», «avec des primes émises en hausse de 64% versus une faible base». Crédit Agricole Assurances, surtout, a attiré à lui seul 1,9 milliard d’euros. «Nous avons connu une croissance très dynamique, avec une part de marché de 30% en collecte nette alors que celle de notre stock est de 15% », souligne son directeur général Jérôme Grivet.

A l’échelle du marché français, la collecte nette atteint 6,7 milliards d’euros au premier trimestre, contre -2 milliards il y a un an. Chez les assureurs «purs», la situation est mitigée. Axa a seulement drainé 120 millions d’euros : +340 millions en UC et -120 millions sur le fonds en euro. En décollecte de 888 millions à fin mars 2012, Generali France affiche +70 millions un an plus tard mais ses revenus en assurance vie ont chuté de 41,9%. Moins précis, Aviva France mentionne +46 millions d’euros à fin mars sur un périmètre englobant les produits vie, épargne et retraite, tandis qu’Allianz France affiche +824 millions en vie-prévoyance.