L’assureur-vie Skandia regroupe ses filiales d’Europe du Sud dans une structure unique

Le groupe Skandia passe à la vitesse supérieure. Désireux de renforcer ses positions en Europe du Sud, l’assureur-vie – racheté par le britannique Old Mutual en 2006 – a regroupé ses activités françaises, espagnoles et portugaises au sein d’une société unique. Baptisée Skandia Link, cette nouvelle entité est opérationnelle depuis le 1er janvier 2008. Elle affiche 1,43 milliard d’euros d’actifs sous gestion pour une collecte de 680 millions d’euros. Des chiffres modestes qui s’expliquent par son positionnement de niche sur la clientèle haut de gamme. Mais avec ce rapprochement, le groupe d’origine suédoise se veut plus ambitieux. « Nous voulons devenir un leader sur le marché de la gestion de patrimoine en Europe du Sud sur le segment de la clientèle patrimoniale », a expliqué Hein Donders, directeur général de Skandia France et de Skandia Link. D’ici trois ans, la société vise en effet un doublement de son encours à 3 milliards d’euros et de sa collecte à 1,2 milliard d’euros.

Pour atteindre ces objectifs, le groupe a décidé de mutualiser l’ensemble des fonctions supports des trois pays au sein de directions communes transversales : ressources humaines, systèmes d’information, conception produits, actuariat. « Mais ces équipes ne sont pas centralisées, a précisé Hein Donders. Elles sont indifféremment localisées à Paris, Madrid et Lisbonne. » Chaque direction disposera de ses propres moyens, tant budgétaires qu’humains, et d’un plan d’action propre. Pour leur part, les équipes commerciales et les services clients restent autonomes sur leur marché local.

Cette nouvelle organisation doit permettre à Skandia Link de développer le maximum de synergies, tant en termes de produits distribués que de coûts, même si la direction n’a pas souhaité communiquer d’estimation chiffrée. S’agissant des produits, une première étape a déjà été franchie. Ainsi, le produit d’assurance-vie Skandia Archipel, commercialisé en France, a été lancé au Portugal fin 2007 et arrivera en Espagne courant 2008.

La France a d’ailleurs été la véritable locomotive de ce projet. Lancée en 2002, Skandia France compte une longueur d’avance sur ses équivalentes ibériques avec 1,4 milliard d’euros d’actifs sous gestion et une collecte de 500 millions d’euros. D’ailleurs, son modèle de distribution exclusive via les conseillers en gestion de patrimoine indépendants devrait progressivement être développé en Espagne et au Portugal.