Natixis muscle son dispositif en matière d’assurance

François Pérol, le patron de BPCE, et Laurent Mignon, celui de Natixis, se donnent les moyens de leurs ambitions dans l’assurance. En annonçant hier le recrutement de Jean-François Lequoy pour piloter les activités d’assurance de la banque, les deux hommes ont réalisé une belle prise.

L’actuel délégué général de la Fédération française des sociétés d’assurance entrera en mars au comité de direction générale de Natixis à un poste nouvellement créé, à l’heure où BPCE entend confier à partir de 2016 à sa filiale la production des contrats aujourd’hui confiée à CNP.

Polytechnicien et diplômé de l’Ensae, Jean-François Lequoy connaît bien Laurent Mignon. Les deux hommes se sont croisés aux AGF entre 2001 et 2008, où ils ont eu un parcours assez voisin à quelques années d’intervalle. Le délégué général de la FFSA a été le directeur financier puis le directeur général adjoint de l’assureur franco-allemand, en charge notamment du pôle vie et services financiers, des fonctions que Laurent Mignon a lui aussi assumées jusqu’à prendre la direction générale de la filiale d’Allianz.

Chez Natixis, Jean-François Lequoy chapeautera notamment la filiale Natixis Assurances, dont l’organigramme reste inchangé. Plusieurs dossiers sont sur la table. Le plus avancé est le rachat par Natixis Assurances à BPCE de sa participation de 60% dans BPCE Assurances, la filiale commune créée avec la Maif et la Macif, qui garderont les 40% restants. Le dossier doit être approuvé lors du prochain conseil de surveillance de la banque, en février. Même s’il s’agit d’un reclassement interne, la transaction fera changer de dimension la filiale d’assurances de Natixis.

Le dirigeant va surtout s’impliquer dans les négociations serrées entre CNP et ses actionnaires – BPCE, Banque Postale et Caisse des dépôts. Natixis Assurances a vocation à gérer à partir de 2016 les nouveaux contrats d’assurance de personnes vendus dans le réseau des Caisses d’Epargne, tandis que le stock (autour de 100 milliards d’euros) et les nouveaux flux sur contrats existants resteraient chez CNP. L’assureur public ne l’entend pas de cette oreille, avec un argument massue, le volume de commissions (834 millions d’euros en 2012) reversées à l’Ecureuil. La montée en puissance de Natixis Assurances est l’un des éléments clés du plan stratégique 2017 de BPCE, qui compte équiper à cette date un client sur trois en dommages, santé ou prévoyance.