Natixis Assurances abandonne le marché des CGPI

Natixis Assurances Partenaires a perdu son pari. L’ex-Foncier Assurance voulait devenir un acteur de référence auprès des conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI) et des banques privées. Sa maison-mère Natixis Assurances a décidé d’arrêter les frais et de mettre en extinction ses contrats d’assurance vie dédiés à cette clientèle, a révélé hier L’Agefi Actifs.

«Nous n’avons pas eu les résultats attendus lorsque nous avons monté notre structure début 2010 (lors de l’intégration à 100% dans Natixis Assurances, ndlr), explique Dominique-Jean Roch, directeur général de Natixis Assurances Partenaires, à L’Agefi Quotidien. Nous sommes arrivés tard sur un marché concurrentiel et qui s’est contracté en raison de la crise financière et des difficultés sur la clientèle haut de gamme». HSBC Assurances, entré sur le marché des CGPI en 2009, s’en est également retiré fin 2012.

Natixis Assurances Partenaires revendique 720 millions d’euros d’encours, soit seulement quelques dizaines de millions d’euros de plus qu’il y a trois ans, lors de sa relance à partir d’un socle de contrats commercialisés par le Crédit Foncier, filiale de BPCE comme Natixis. Comme l’ensemble du marché, la compagnie était en décollecte l’an dernier. « Elle va continuer à exister juridiquement pour gérer les portefeuilles en run-off et commercialiser un contrat baptisé BluEden lancé en janvier 2012 auprès des Banques Populaires et un contrat Madelin dédié aux Caisses d’Epargne», indique son dirigeant, sans préciser les encours résiduels. Sur sa trentaine de collaborateurs, certains conserveront leur poste, les autres s’en verront proposer un au sein de Natixis Assurances.

Pour percer sur le haut de gamme, la société voulait aussi s’appuyer sur la Banque Privée 1818. Les synergies avec cette autre filiale de Natixis n’ont pas porté leurs fruits : les contrats dédiés à ses clients fortunés sont arrêtés, tout comme ceux proposés à Sélection 1818, sa plate-forme pour les CGPI. Issue de la fusion de 1818 Partenaires et Sélection R (la plate-forme de Rothschild), cette dernière affiche 5,7 milliards d’euros d’actifs confiés à fin 2012 mais a subi une décollecte de 269 millions d’euros l’an dernier. Natixis vise enfin les CGPI via Dorval Finance, une boutique de gestion détenue dont Natixis Asset Management détient 25% depuis 2008. Ses encours se limitent à 260 millions d’euros fin 2012.