Groupama étend son partenariat avec Cegid

Le «partenariat industriel» entre Groupama et Cegid dans les services internet aux professionnels prend de l’ampleur. Déployé à l’origine dans le réseau Gan Assurances, l’offre de Cemagid (le nouveau nom du joint-venture) pourra être proposée par les caisses régionales de Groupama. Créée en novembre 2008, un an après l’entrée de l’assureur mutualiste dans le capital de l’éditeur de logiciels de gestion à hauteur de 17% (portés depuis à 27%), la société commune développe des portails internet et des outils d’aide à la décision destinés aux dirigeants de TPE et PME, des experts comptables et des collectivités territoriales.

L’intérêt peut paraître obscur à l’observateur. Pas pour Thierry Martel, directeur général assurance et banque chez Groupama: «en exploitant les chiffres d’une entreprise au-delà de leur aspect strictement comptable, les outils peuvent par exemple révéler une couverture insuffisante. Ils permettent ainsi à Groupama de détecter de nouveaux risques sur des clients ou des sociétés prospectées». Des outils depuis peu étendus à l’assurance de personnes et la protection des biens.

Si un expert comptable n’a pas le droit d’orienter un client vers un assureur en particulier (en l’occurrence Groupama), le dossier est répercuté vers les outils d’aide à la vente du mutualiste, qui peut ainsi rapidement faire une offre.

Groupama estime que le succès est au rendez-vous: Cemagid aurait généré plus de 4.500 affaires nouvelles et 15 millions d’euros de revenus en 2010 à travers 300 chargés de mission de Gan Assurances. En 2011, l’implication des caisses régionales de Groupama devrait doubler le nombre de chargés de mission. Du côté de Cegid, ses responsables attendent entre 50 et 80 millions d’euros de chiffres d’affaires en dix ans de partenariat.

Ces chiffres devraient mettre du baume au cœur du mutualiste. La prise de participation dans Cegid ne s’est pas révélée être un bon placement financier pour l’instant. Le prix de revient moyen des titres de l’éditeur (acquis en trois vagues en plus de trois ans) atteint 38 euros. Les 17% de départ avaient été acquis à un cours de 56 euros. Le titre Cegid cote aujourd’hui 21,49 euros. Groupama a ainsi passé une provision de 15,8 millions d’euros dans ses comptes 2010.