Les CGPI reprennent confiance en l’avenir mais restent prudents sur l’Euro-croissance

Le moral des CGPI est au beau fixe. 81% des conseillers en gestion de patrimoine indépendants estiment que leur profession se porte plutôt bien (78%), voire très bien (3%), selon le baromètre annuel de TNS Sofres pour le compte de l’assureur BNP Paribas Cardif (fournisseur de produits à ces intermédiaires). L’an dernier, ils étaient seulement 68% à partager cette opinion.

Le degré de confiance des CGPI retrouve son niveau de 2009-2010, grâce à une meilleure perception de la situation financière actuelle et à une hausse de la collecte. Celle-ci a atteint en moyenne 3 millions d’euros par CGPI l’an dernier, contre 2,5 millions en 2012. 57% des 502 professionnels interrogés anticipent une poursuite de la hausse de leur chiffre d’affaires, même si 70% d’entre eux la jugent modérée.

«On est sortis de l’attentisme fiscal (des épargnants, ndlr)», estime Jean-Christophe Boccon-Gibod, responsable du développement commercial du réseau Cardif et partenaires. Pourtant spécialistes des produits de défiscalisation, les CGPI «n’ont pas encore en tête l’Euro-croissance, ils sont en retrait», regrette le représentant de BNP Paribas Cardif. Selon lui, les assureurs manquent de cohésion sur ce nouveau produit. Officialisé le week-end dernier par décret, il offrira une garantie du capital à terme contre une prise de risque plus élevée qu’avec un fonds en euro.

Pourtant, 62% des clients des CGPI déjà détenteurs d’une assurance vie seraient prêts à investir dans l’Euro-croissance, selon TNS-Sofres. Ils étaient seulement 37% l’an dernier. A l’inverse, les clients potentiels (prospects), qui représentent 95% des Français détenant au moins 75.000 euros de patrimoine financier, sont seulement 39% à déclarer un intérêt pour le produit, compte tenu de leur profil de risque plus prudent. Dans les deux catégories, les personnes intéressées sont prêtes à consacrer à l’Euro-croissance un quart de leur assurance vie. Une aubaine pour BNP Paribas Cardif qui revendique déjà 500 millions d’euros d’encours sur son contrat euro-diversifié, commercialisé depuis deux ans et proche de l’eurocroissance.

Malgré leur bonne image auprès de 90% des clients, les CGPI doivent améliorer leur communication auprès des prospects. 57% de cette cible n’a jamais entendu parler de ces intermédiaires financiers. Les prospects comme les clients jugent par ailleurs que les principaux freins au recours à un CPGI sont les questions sur la pérennité de leurs structures et des frais jugés excessifs.