19/01/2022
La Financière de l’Echiquier garde un rythme de collecte soutenu
Trente ans après sa création et en plein changement actionnarial, La Financière de l’Echiquier est en forme. La société de gestion a enregistré en 2021 une collecte nette de 950 millions d’euros, a dévoilé sa directrice générale, Bettina Ducat, à NewsManagers. C’est moins que le record de 1,7 milliard d’euros enregistré en 2020, mais cela reste un niveau élevé. Les encours ont donc atteint 14,6 milliards d’euros, alors qu’ils s’établissaient à 12,2 milliards d’euros en décembre 2020. Fin 2018, les encours peinaient à passer la barre des 10 milliards. La société a donc quasiment atteint l’objectif des 15 milliards d’euros d’encours qu’elle s’était fixée lors de l’annonce de l’entrée au capital de Primonial fin 2017. «Dans la continuité de l’année précédente, la société a collecté sur les actions internationales et thématiques, l’impact et les actions européennes», confie Bettina Ducat. L’un de ses fonds, Echiquier Agenor SRI Mid Cap Europe, a même dû être fermé aux nouveaux investisseurs en octobre dernier face à un fort afflux d’argent qui l’a fait dépasser les 3 milliards d’euros fin août 2021. Grâce à la collecte de ces dernières années, cinq fonds de La Financière de l’Echiquier approchent ou dépassent désormais le milliard d’euros d’encours. Outre Echiquier Agenor SRI Mid Cap Europe, figurent dans cette liste les fonds Echiquier Major SRI Growth Europe, Echiquier Arty SRI, Echiquier World Equity Growth et Echiquier Artificial Intelligence. «Cela est très important pour nous, car cela démontre que nous ne dépendons pas que d’une seule expertise», se félicite Bettina Ducat. Les institutionnels et l’international au cœur de la croissance Son fonds thématique sur l’espace, lancé avant l’été, a recueilli 67 millions d’euros. La gestion thématique au sein de LFDE représente désormais près de 3 milliards d’euros, soit 10 fois plus qu’en 2017. Pour continuer à surfer sur cette tendance porteuse qu’est la gestion thématique, la société de gestion souhaite développer de nouveaux thèmes, mais sous réserve que cela reste cohérent avec sa politique ESG. Un groupe de travail a été monté autour de l’innovation réfléchit à de nouvelles idées. Dans le même temps, l’équipe de gestion va être prochainement renforcée. LFDE compte aussi étoffer sa gamme à impact, avec un troisième produit davantage axé sur le social. En tout cas, «la société profite de son positionnement précoce sur les problématiques environnementales sociales et de gouvernance», observe Bettina Ducat. Côté clientèle, LFDE a poursuivi sa diversification auprès des institutionnels. Cette maison historiquement plus «retail», a «accéléré» son développement auprès de cette clientèle. Aujourd’hui, ses encours sont gérés à 37 % pour le compte d’institutionnels, et de 24 % sur le retail. «Aujourd’hui, la société gère 4,6 milliards d’euros d’encours pour le compte d’institutionnels français, contre 1,7 milliard en 2017», précise Betttina Ducat. Le développement à l’étranger, principalement en Europe, constitue aussi un moteur de croissance, même si sapart reste stable dans les encours, autour de 25 %. Aujourd’hui, en valeur, les encours internationaux ont doublé entre 2018 et 2021. Cela est notamment le fruit des efforts accomplis dans ce domaine. L’an dernier, LFDE a renforcé son dispositif européen avec plusieurs recrutements dans cinq pays: Allemagne, Belux, Italie, Espagne et Suisse. Elle compte environ trois vendeurs pour chaque pays. «Le Belux est notre plus gros marché étranger, mais les autres pays ont beaucoup de potentiel», note Bettina Ducat. Des collaborateurs presque tous actionnaires Tout semble en place pour continuer à croître dans les années qui viennent. Interrogée sur la possibilité d’élargir les expertises de LFDE, notamment au non coté, qui est aussi l’une des tendances de l’année 2022 avec l’ESG et les thématiques, Bettina Ducat dit ne rien s’interdire. «Nous nous posons la question régulièrement. En tant qu’acteur des petites et moyennes capitalisations, les passerelles sont évidentes». Mais pour le moment, rien n’est en vue. En tout cas, le sujet de la croissance externe n’est pas un sujet tabou, selon Bettina Ducat, qui ajoute avoir le soutien de l’actionnaire. L’actionnaire, justement, est en passe de changer, puisque Primonial va sortir en partie du capital suite à son rachat par Altarea et la société sera désormais directement détenue par Bridgepoint, Latour Capital et Société Générale Assurances, Primonial conservant 15 %. Bettina Ducat assure que cela ne change rien pour LFDE. Mais à la faveur de cette opération, de nombreux salariés de LFDE vont entrer au capital de leur employeur, en plus de ceux qui étaient déjà présents. Ainsi, près de 100 personnes sur 135 seront actionnaires. «Cela a un effet vertueux. Les salariés se sentent acteurs de leur périmètre, ils sont chez eux, cela crée un véritable esprit entrepreneurial», souligne Bettina Ducat.
