La Banque Postale se lance à l’assaut du marché de l’assurance santé

La Banque Postale ajoute une nouvelle corde à son arc. Après l’assurance vie, la prévoyance et l’assurance dommages, l'établissement bancaire investit désormais le terrain de l’assurance santé. Hier, son président du directoire, Philippe Wahl, a dévoilé sa première offre sur ce marché lui permettant ainsi de jouer à armes égales avec les autres bancassureurs de la place. «Ce nouveau produit nous permet d’avoir une offre complète d’assurance et de disposer de toutes les activités de banque de détail», a-t-il commenté.

Cette offre est portée par une filiale dédiée, La Banque Postale Assurance Santé, détenue à 65% par la filiale de La Poste et à 35% par son partenaire la Mutuelle Générale. Elle propose trois gammes distinctes en fonction de la situation du souscripteur (solo, famille, senior), chacune de ces gammes fournissant quatre niveaux de couvertures. Disponible depuis décembre sur téléphone et internet, elle va être progressivement généralisée à l’ensemble des conseillers financiers des bureaux de postes à partir de février.

En test dans deux départements, ce nouveau produit semble déjà avoir conquis un certain public. «En six semaines, nous avons souscrit 2.500 contrats, a indiqué Philippe Wahl. Ce sont des chiffres prometteurs et nous allons voir comment le marché va réagir à cette nouvelle offre.»

Pour l’heure, La Banque Postale ne dévoile aucun objectif chiffré, tablant seulement sur «plusieurs milliers de contrats en 2012». A l’instar de l’assurance dommages, l’établissement va concentrer l’essentiel de ses efforts sur ses 10,5 millions de clients bancarisés actifs. A en croire les dirigeants de la banque, le potentiel de développement est considérable.

«Un client sur deux de la banque peut être intéressé par notre offre santé, soit 5 millions de personnes», a avancé Catherine Kerrével, directrice générale de La Banque Postale Assurance Santé. Les résultats enregistrés en moins d’un an sur le marché de l’assurance dommages lui permettent d’espérer connaître le même développement sur le terrain de la santé. En 2011, La Banque Postale IARD a en effet engrangé 204.000 contrats, dont 50% en habitation, 30% en protection juridique et 20% en assurance automobile. «Nous visons 500.000 contrats en 2012 et nous espérons dépasser le cap de 1 million au premier semestre 2013», a déclaré Philippe Wahl.