Boursorama Banque prépare une offre de prévoyance pour 2014

Alors que le courtage, métier historique de Boursorama, reste volatil, la banque en ligne demeurera son relais de croissance. «La conquête de la clientèle sera toujours l’élément phare de notre stratégie en 2014», indique Benoît Grisoni, directeur de Boursorama Banque.

Pour muscler son épargne financière, la filiale de la Société Générale va mettre en place dès cette semaine, en pré-ouverture, une offre de plans d’épargne en actions PEA-PME, à un mois de leur entrée en vigueur officielle. Pour 2014, Boursorama Banque veut lancer un produit de prévoyance, en partenariat avec un assureur qui reste à trouver. «Nous avons de quoi développer une offre compatible avec notre modèle. Les produits actuels proposés sont souvent trop dictés par des modèles mathématiques et peuvent être revisités», indique le dirigeant. Celui de Boursorama Banque pourrait par exemple proposer sous un même contrat des volets décès et invalidité.

«Avec le crédit personnel lancé en début d’année, Boursorama dispose d’une offre complète pour les particuliers, détaille Benoît Grisoni, qui revendique la gamme la plus large des banques en ligne. Nous proposons également depuis février l’avance sur titres, à des conditions d’accès et d’arbitrages plus souples que les banques privées, ce qui permet de fidéliser les encours et de transférer des actifs chez Boursorama.»

La marge de progression est également importante en assurance-vie, qui équipe entre 70.000 et 75.000 clients sur près de 500.000 projetés fin 2013. Boursorama Banque va également poursuivre son développement dans le crédit immobilier, où la production devrait atteindre les 800 millions d’euros pour l’ensemble de l’exercice 2013, si le rythme observé au cours des trois premiers trimestres se poursuit.

Pour l’instant, les particuliers restent donc la priorité. «Le nombre de clients est encore trop réduit pour que l’on se diversifie vers les professionnels. Mais pourquoi ne pas le faire à terme sur certains segments?», estime Benoît Grisoni. Une diversification aura davantage de sens lorsque le nombre de clients s’approchera du million.

La création de Hello Bank par BNP Paribas démontrerait la pertinence du modèle de banque en ligne. Le dirigeant revendique toutefois une plus grande clarté dans le modèle de Boursorama Banque, plus indépendant de sa maison mère: «Les systèmes d’information et les offres sont complètement étanches. En outre, nos clients peuvent demeurer clients de la Société Générale.»