MetLife France mise sur les CGPI pour se développer sur la prévoyance
La compagnie d’assurance insiste sur l’opportunité de valoriser le conseil et le sur-mesure auprès des travailleurs indépendants.
Antoine Duroyon
De plus en plus préoccupés par la situation financière de leur entreprise et avec le sentiment d'être peu protégés face aux imprévus, les travailleurs non salariés (TNS) et dirigeants de très petites entreprises (TPE) constituent une cible de choix pour la distribution de contrats prévoyance. Selon une étude commandée par MetLife France à l’institut CSA, si trois professionnels sondés sur quatre ont déjà souscrit une complémentaire santé, moins d’un sur deux a souscrit un contrat prévoyance (arrêt de travail/invalidité et décès).
Ces dispositifs sont néanmoins considérés comme mal adaptés pour une majorité d’entre eux. Fort de ce constat et de son expérience acquise dans l’assurance-emprunteur, MetLife France nourrit des ambitions en capitalisant sur son modèle.
«Le distributeur de proximité (courtier, agent général...) est très bien placé pour cela, en particulier pour des produits complexes permettant de valoriser la dimension conseil», explique Joël Farré, directeur général de MetLife France. L’assureur compte quelque 3.500 intermédiaires actifs, dont 500 sur la prévoyance et la santé. Un peu moins de 10% sont des CGPI, une part que MetLife France entend plus que doubler. La compagnie voit donc dans la prévoyance un «relais de croissance» attrayant pour les CGPI. L’activité en prévoyance et santé pour les travailleurs indépendants a dégagé sur un an un volume de primes d’environ 2,5 millions d’euros en production. Cela représente moins de 10% de l’activité générée grâce au courtage, une part que MetLife France souhaite tripler à horizon 2017.
«Nous croyons toujours à une distribution intermédiée pour autant qu’elle se positionne sur de la valeur ajoutée», insiste Joël Farré. En santé, la généralisation de la complémentaire en entreprise (ANI), un sujet désormais bien identifié par les TNS et dirigeants de TPE, va plutôt être perçue comme une contrainte, ouvrant la voie à une distribution de masse pour les bancassureurs. «Il peut y avoir un partage du marché», assure Joël Farré qui vante les mérites d’une approche sur mesure.
Cela étant, MetLife France, qui distribue également des contrats en direct, pourrait déployer des offres packagées dans le contexte de l’ANI.
Un évènement L’AGEFI
INSTITUTIONAL DAY
Plus d'articles du même thème
-
Rcube Asset Management obtient son agrément MiCA
La société de gestion alternative française Rcube AM, qui s’est lancée dans les actifs numériques à la fin des années 2010, a déjà deux équipes de gestion de stratégies cryptos sur sa plateforme. -
State Street IM signe un accord de distribution avec Directa Sim pour ses ETF
La plateforme italienne de trading en ligne va donner accès aux ETF de State Street sans frais de commissions. -
La BEI conclut un accord de titrisation pour financer le secteur de la sécurité et de la défense
La Banque européenne d'investissement et Banco Sabadell s'entendent pour débloquer près de 1 milliard d’euros de financement pour les petites entreprises espagnoles, avec un volet consacré aux projets de sécurité et de défense.
ETF à la Une
EXCLUSIF
BNPP AM franchit une nouvelle étape dans sa conquête des ETF actifs
Le gestionnaire s’est associé à la BFI du groupe pour construire des stratégies historiquement dédiées à des investisseurs professionnels.
Les plus lus
- «Les anticipations de résultats sur le S&P 500 laissent entrevoir un potentiel de surprises positives»
- Première bougie pour Antonio Filosa chez Stellantis, mais l’étincelle reste à venir
- Alphabet entre dans l’indice Dow Jones, un symbole plus qu’une reconnaissance
- L’environnement de marché est moins favorable à l’or
- Maisons du Monde s’apprête à passer sous le contrôle de deux fonds britanniques
Contenu de nos partenaires
A lire sur ...
-
Déjà demain
Comment les robots et les agents IA vont remodeler l'organisation des entreprises
Dans son livre blanc, le cabinet de conseil rappelle que plus de 80 % des entreprises ont déployé de l'IA, mais que moins de 6 % constatent un impact positif sur leur compte de résultat -
Immobilier de luxe : ces propriétés qui ravivent le glamour de la Côte d’Azur
Elles ont des vues magiques et des histoires parfois mythiques. Découverte de deux adresses à part sur la Riviera française -
Mur
Climat : l’Etat navigue à vue face au gouffre financier de l'adaptation
Seul 1,7 milliard d’euros d’argent public est explicitement dédié à l’adaptation de la France au réchauffement climatique. D'autres politiques y contribuent indirectement, mais il faudrait rajouter des dizaines de milliards d'euros
