Pour les vingt plus importantes banques privées actives en Asie, l’encours moyen par chargé de clientèle a augmenté l’an dernier à 298,3 millions de dollars, contre 282,4 millions de dollars l’année précédente, selon des données communiquées par Asian Private Banker et RM Headcount Tables.Les gestionnaires américains occupent les premières places du classement. Goldman Sachs Private Wealth Management, qui s’intéresse en priorité aux clients très fortunés (UHNW) disposant d’au moins 100 millions de dollars d’actifs investissables, arrive en tête avec 769,2 millions de dollars d’actifs gérés par chargé de clientèle. Viennent ensuite Citi avec 670,8 millions de dollars d’encours par chargé de clientèle, devant J.P. Morgan Private Bank (503,7 millions de dollars), Hang Seng Private Bank (416,7 millions de dollars) et Morgan Stanley Private Wealth Management (287,4 millions de dollars).Deux banques françaises figurent dans ce classement, BNP Paribas Wealth Management, en huitième position avec un encours de 274,1 millions de dollars par chargé de clientèle, et Indosuez Wealth Management ( 18ème avec 161,1 millions de dollars). On compte par ailleurs six banques suisses dans le Top 20, dont UBS Wealth Management en sixième position avec 281,9 millions de dollars, et Credit Suisse Private Banking, onzième avec 255,9 millions de dollars.Asian Private Banker souligne que ces données, au demeurant intéressantes, ne sauraient toutefois être interprétées comme un baromètre de l’efficacité et de la productivité des chargés de clientèle des banques privées. L’indicateur doit être nuancé à l’aune d’autres facteurs tels que la taille de l’établissement, le niveau minimum d’encours donnant accès aux services de banque privée, ou encore les capacités digitales mises au service du chargé de clientèle.
