Le marché des cosmétiques vendus dans la grande distribution reste difficile aux Etats-Unis et au Royaume-Uni et il a été négatif en Europe de l’Ouest en juillet et août, déclare le PDG Jean-Paul Agon dans une interview au journal. Le dirigeant révise donc en baisse sa prévision de croissance pour le marché mondial, tablant sur une hausse comprise entre 3% et 3,5% en 2014, au lieu des 3,5-4,0% attendus précédemment.

Avec 18 milliards d'euros d’encours en gestion de fortune, BNP Paribas fait partie des principaux acteurs dans ce domaine en France. La gestion de fortune s’adresse aux clients qui confient au minimum 5 millions d’euros en placements à la banque. Pour des montants inférieurs, et ce jusqu’à 250 000 euros, la clientèle est gérée par 1 100 conseillers à travers le réseau sur l’ensemble du territoire par les équipes de banque privée.

Le directeur général d’ACMN Vie et président du Directoire du groupe Nord Europe Assurances Hervé Bouclier, pourrait être remplacé dans les jours qui viennent. Un courrier électronique a été envoyé en ce sens aux salariés de Nord Europe Assurance (NEA) par le président Eric Charpentier, également directeur général du Crédit Mutuel Nord Europe. Dans un courriel adressé aux collaborateurs et que News Assurances Pro a pu consulter, Eric Chapelier, directeur général de CMNE et président d’ACMN Vie, informe les collaborateurs de la proposition de Tristan Guerlain au poste de président du directoire du groupe Nord Europe Assurance et directeur général d’ACMN Vie, en lieu et place d’Hervé Bouclier, l’actuel DG. Selon le courriel, le nom de Tristan Guerlain, «sera ainsi proposé au conseil de surveillance de NEA qui se tiendra le 11 septembre (et également au conseil d’administration d’ACMN Vie qui se tiendra le 16 septembre)», pour le poste de président du Directoire de NEA, et de directeur général d’ACMN Vie. Ce lundi 8 septembre, (et déjà vendredi 5), la page Wikipédia d’ACMN Vie faisait apparaître le nom de Tristan Guerlain au poste de directeur général de l’entité en date du... 16 septembre 2014. Enfin, pour lever tous les doutes, Eric Charpentier précise dans sa missive en avoir informé avant-hier Monsieur Hervé Bouclier dont je tiens à souligner tout au long de sa présence dans le groupe l’engagement. Passé par le groupe Axa et la MACSF, où il était directeur général adjoint notamment, Hervé Bouclier est arrivé chez le bancassureur en juin 2011.

Dans le cadre du développement du Groupe et afin de répondre aux attentes des institutions de protection sociale et compagnies d’assurance, Christian Oyarbide rejoint INDEFI, groupe de conseil en stratégie, afin d’animer un nouveau pôle d’expertise : INDEFI Protection Sociale. Ce nouveau pôle s’adresse à l’ensemble des institutions intervenant sur les marchés de l’assurance et de la protection sociale : mutuelles du Livre II, groupes de protection sociale, instituts de prévoyance, sociétés d’assurance mutuelle, compagnies d’assurance et bancassureurs. L’objectif est de les accompagner dans l’analyse des problématiques stratégiques auxquelles elles font face (stratégies d’adossement et de partenariat, adaptation aux contraintes réglementaires, développement de nouveaux métiers, croissance internationale, etc.) Le pôle s’appuiera sur l’ensemble des compétences méthodologiques distinctives développées au sein du Groupe INDEFI en matière d'étude de marché, d’analyse concurrentielle et de conseil aux Directions générales. « La création de ce nouveau pôle s’inscrit dans la volonté que nous avons de diversifier notre champ d’activités, d’une part, et s’inscrit en synergie avec nos activités de conseil actuelles. De surcroit, Christian nous apporte son expertise et sa parfaite connaissance du secteur, ce qui devrait rapidement permettre à INDEFI Protection Sociale d’asseoir sa légitimité», précise Richard Bruyère, Managing Partner / Président d’INDEFI. « Je suis très heureux de me lancer dans cette nouvelle aventure avec INDEFI qui est un acteur reconnu dans le monde de l’investissement institutionnel et de la gestion d’actifs. Les marchés de la protection sociale sont appelés à évoluer fortement dans les prochaines années. Notre rôle va être d???accompagner les Directions générales dans cette mutation. », complète Christian Oyarbide.

Ce spécialiste de la réglementation prudentielle est impliqué dans une multitude de réseaux, aussi bien physiques que virtuels. Qui pourrait croire que, début 2013, Alban Jarry n'était pas encore indispensable sur Solvabilité 2, et que sa présence sur les réseaux sociaux était balbutiante ? En moins de dix-huit mois, l’intéressé, devenu en octobre 2013 directeur du programme Solvabilité 2 à la Mutuelle générale, a réussi le tour de force d'être de tous les réseaux, physiques et virtuels, en faisant du partage de l’information - sur les sujets réglementaires, sur l’intérêt de LinkedIn et Twitter comme « amplificateurs d’expertises », ou encore sur la bande dessinée - sa marque de fabrique. Une marque à lui seul Aujourd’hui, Alban Jarry c’est plus de 600 000 lectures (« avec des outils gratuits et sans régie publicitaire », précise-t-il), 4 600 abonnés sur LinkedIn, le premier compte d’expert en assurance et le treizième en finance en France sur Twitter avec 4 800 abonnés. Un marathon chronophage, auquel il consacre « dix minutes le matin à 7 h 30 et une à deux heures le soir ». Voire un peu plus quand il écrit des articles (notamment pour L’Argus) ou analyse les principaux comptes Twitter en banque-finance-assurance. Pas de cure de désintoxication en vue, même s’il tente de ne pas alimenter son blog le week-end. Bref, il a ni plus ni moins utilisé ces « formidables vitrines » pour créer sa propre marque. Plus nuancé, il reconnaît que cette présence a probablement une valeur, mais il reste vigilant, ne souhaitant pas « se créer un deuxième job », ajoutant : « Et puis tout cela peut être éphémère. » Surtout, il se dit ravi de travailler à la Mutuelle générale (que son avenir s'écrive avec Malakoff-Médéric ou avec Humanis), « une marque exceptionnelle en matière de communication clients ». Et tout aussi heureux de participer à moult groupes de places et associations professionnelles. La liste en est longue et variée : conseil d’administration d’XBRL France (structure dont l’objectif est de promouvoir l’utilisation de ce standard de reporting financier, requis sous Solvabilité 2), comité de pilotage du livre blanc de Finance Innovation sur les nouveaux visages du risque en assurance, bureau du Club Ampere (pour Asset Management Performance et Reporting), président de différents groupes de travail à l’Association française de gestion...Il a aussi fondé et préside l’association des anciens du MGA d’HEC et une association d’amateurs de bande dessinée. Boire à toutes les sources « Le premier intérêt de tout cela est d’accéder à plus d’information. LinkedIn, Twitter et les associations professionnelles vous donnent six à douze mois d’avance pour certaines nouvelles. Cela permet de savoir où se situe le marché et comment évoluent les concurrents. Bref, cela donne une idée des bonnes et des mauvaises voies », justifie cet homme de réseaux, convaincu, en bout de course, que « la réglementation fait progresser le métier ». On en oublierait presque qu’Alban Jarry a passé dix-sept ans dans le giron de la Compagnie Financière Edmond de Rothschild - où il a fait tous ses stages et où il a été embauché en 1995 - et que son précédent monde était plutôt celui de la gestion d’actifs. Mais un plan social, fin 2012, met un terme à « des années exceptionnelles » et à une carrière plutôt rectiligne. C’est de là que viendra le déclic. La prise de conscience de la nécessité de « changer de paradigme et préparer son rebond ». L’inscription sur LinkedIn et Twitter. La formation Management général avancé (MGA) à HEC, « passionnante et reboostante ». La suite, on la connaît. Pour l’instant.

Selon une nouvelle étude de Standard & Poor’s en collaboration avec la Cambridge Judge Business School, Solvabilité II pourrait être globalement plus favorable aux investissements des assureurs dans les infrastructures que ne l’est Solvabilité I. Cependant, l’engouement des assureurs pour cette classe d’actifs dépendra de leur capacité de modélisation. En effet, par rapport aux assureurs qui utiliseront la formule standard pour calculer leur ratio de solvabilité, ceux qui utiliseront un modèle interne approuvé par le régulateur local pourraient être amenés à investir davantage dans cette classe... Selon nos études, les charges en capital appliquées aux placements en infrastructure sont onéreuses dans la formule standard de Solvabilité II. En effet, les taux de défaut sont plutôt faibles pour cette classe d’actifs par rapport à d’autres. A titre de comparaison, depuis le premier défaut observé sur des obligations d’infrastructures notées, en 1998, le taux de défaut annuel de cette classe s’est situé en moyenne à 1,5 %, contre 1,8 % pour les obligations d’entreprises. Le taux de recouvrement de 75 % est, en outre, plus élevé que pour les corporate. Néanmoins, le régulateur européen (Eiopa) estime insuffisante la quantité de données sur la performance réelle des actifs d’infrastructures pour calculer les charges spécifiques à cette classe d’actifs dans la formule standard. De ce fait, les charges appliquées aux infrastructures sont déterminées par type générique d’actifs (actions, obligations, prêts) et ne tiennent pas compte de leurs spécificités sous-jacentes. Pour cette raison, les assureurs utilisant un modèle interne pourraient être mieux positionnés puisqu’ils pourraient bénéficier de charges plus adaptées aux risques sous-jacents auxquels ils sont exposés. Reste qu’un modèle interne doit être approuvé par le régulateur pour remplacer la formule standard. De plus, même si théoriquement un assureur pourrait utiliser des charges sur ces investissements qui diffèrent sensiblement de celles de la formule standard, le régulateur aurait toujours la possibilité d’exiger des charges plus lourdes. Selon nous enfin, Solvabilité II aura un autre effet bénéfique : celui de discipliner les investissements en infrastructures. Nous pensons en effet que le caractère onéreux des charges en capital ainsi que les standards élevés exigés en matière de gestion des risques pour pouvoir investir en infrastructures limitera le nombre d’assureurs qui pourraient y accéder. En conséquence, ceux qui ne disposent pas de systèmes suffisamment sophistiqués ou qui sont à la simple recherche de rendement, seront limités dans leurs investissements. Cela devrait préserver les niveaux de rendement des placements en infrastructures...

Philippe Gravier a rejoint le groupe Aviva en novembre 2011 comme directeur financier d’Aviva France. Il est également Directeur Général d’Aviva Vie depuis janvier 2013. Nicolas Schimel, Directeur Général d’Aviva France : « La nomination de Philippe Gravier par notre conseil d’administration renforce la gouvernance d’Aviva France, à un moment important pour l’industrie de l’assurance avec la mise en ??uvre de la directive Solvabilité 2 et pour notre entreprise avec le déploiement de notre projet stratégique Aviva France 2020. » Agé de 37 ans, Philippe Gravier, ancien élève de l’ENA, est diplômé de l’ESSEC, de Sciences Po Paris et docteur en Japonais classique. Il entre au Ministère des Finances en 2003 où il est notamment en charge de la réglementation de l’assurance-vie et des produits d'épargne retraite au sein de la direction générale du Trésor. Il est nommé conseiller technique au cabinet de la ministre de l'économie, des finances et de l’industrie en 2007. Il est ensuite promu en 2010 directeur adjoint du cabinet de la ministre de l'économie, des finances et de l’industrie ainsi que directeur de cabinet du Secrétaire d’Etat en charge des petites et moyennes entreprises, du commerce, du tourisme, des services et de la consommation. Il devient directeur financier d’Aviva France en novembre 2011.

Un échec qui ne remettrait rien en cause. Alors que La Mutuelle Générale vient de lui préférer Malakoff Médéric comme partenaire après plusieurs mois d’examen des deux dossiers («???Les Echos???» d’hier), Humanis préfère regarder de l’avant. «???C’est certes une déception, parce que c'était une option stratégiquement intéressante pour nous, mais tout s’est joué à très peu. Cela montre que nous sommes dans une dynamique crédible et attractive alors que nous sommes un groupe encore jeune???», affirme aux «???Echos???» Jean-Pierre Menanteau, le directeur général du groupe de protection sociale créé début 2012 à la suite de plusieurs fusions. Un rapprochement avec La Mutuelle Générale, la troisième mutuelle française, aurait donné à Humanis (2,7 milliards d’euros de chiffre d’affaires en assurances de personnes) une toute autre dimension. Mais son ambition pour son pôle mutualiste (346 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2013) reste la même. «???L’objectif, c’est d’aller chercher de l’ordre de 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires supplémentaire, dans une première étape. Cela peut se faire soit en attirant une mutuelle de la taille de La Mutuelle Générale soit plusieurs mutuelles permettant d’atteindre ce niveau-là???», détaille Jean-Pierre Menanteau. Ouverture Selon lui, l’opération entre La Mutuelle Générale et Malakoff Médéric pourrait être le prélude à d’autres. «???Dans un monde de la protection sociale où tout le monde parle à tout le monde, des acteurs attendaient la décision de La Mutuelle Générale pour se positionner???», indique-t-il. A l’entendre, Humanis a une carte à jouer???: «???Nous sommes le groupe paritaire et mutualiste le plus ouvert sur l’extérieur???», souligne-t-il, en citant les partenariats stratégiques avec Apicil, AXA ou CNP Assurances. Humanis doit cependant encore parachever sa construction. «???La réorganisation opérationnelle du groupe sera terminée fin 2014. Et en 2015, nous nous concentrerons sur les projets de développement et d’innovation???», promet Jean-Pierre Menanteau.

Le Groupe Apicil confirme avoir signé avec Old Mutual un protocole d’accord - sous réserve de l’accord des autorités de tutelle – portant sur l’acquisition des activités de Skandia en France et au Luxembourg (compagnie d’assurance vie Skandia Life et société d’investissement Skandia Invest). Skandia Life est une compagnie d’assurance vie spécialisée dans la conception de produits, la sélection de fonds et la création d’outils et de services marketing. La société se concentre sur le segment de la clientèle patrimoniale en partenariat avec les Conseillers en Gestion de Patrimoine Indépendants, et en développant une offre sur-mesure pour les banques privées et grands comptes. Skandia Invest est pour sa part une société d’investissement destinée à promouvoir une offre en compte titres ainsi que sa version PEA. Skandia Life et Invest, basées à Paris et au Luxembourg, membres de Old Mutual depuis 2006, comptent 67 collaborateurs pour 2,3 milliards d’euros d’encours gérés. Après les acquisitions en 2011 auprès d’Allianz de la compagnie Coparc, d’Intervie auprès d’Humanis en 2013, cette opération permettra à Apicil d’atteindre une nouvelle dimension avec plus de 5 milliards d’euros d’encours gérés en épargne, devenant ainsi un des plus importants acteurs paritaires sur ce métier. Apicil aura ainsi multiplié par 5 ses actifs dans l’assurance vie en 4 ans. En outre, cette acquisition dotera le groupe d’une expertise complémentaire et renforcée en matière de contrats en unités de compte, et permettra d’anticiper toujours plus efficacement les évolutions de marché. Cette opération, qui devrait être finalisée pour la fin de l’année 2014, reste soumise au feu vert des autorités de tutelle.

Swiss Life étoffe sa direction «Assureur Gestion Privée» avec l’arrivée de Claire Fremin en tant que responsable Développement Banques Privées au sein de l’équipe Banques Privées & Family Office, sous la responsabilité d’Emmanuel Saint-Pierre. Dirigée par Christophe de Vaublanc, la direction Assureur Gestion Privée réunit désormais 22 collaborateurs. Ce renforcement intervient dans le cadre de la poursuite de la stratégie de développement de Swiss Life auprès de la clientèle patrimoniale.Lancée en septembre 2012, la Direction Assureur Gestion Privée rassemble et mutualise l’ensemble des compétences du groupe Swiss Life auprès de la clientèle patrimoniale avec une offre globale en assurance vie, banque privée et gestion financière. Depuis sa mise en place, le Groupe a accéléré son développement auprès de cette cible stratégique avec une augmentation de plus de 15% de la clientèle patrimoniale sur un an (à fin 2013) et une hausse de 24% de sa collecte en primes uniques. Dans ses nouvelles fonctions, Claire Fremin aura pour mission de développer de nouveaux partenariats bancaires et Family office, en s’appuyant sur l’offre luxembourgeoise et française du groupe. Claire Fremin a démarré sa carrière chez Schroders France en 2008 en tant que Commerciale Distribution Externe auprès d’une clientèle de CGPI et de banques privées. Elle a occupé par la suite le poste de Responsable de Partenariats CGPI au sein de la direction du développement de Fival en 2009, puis Responsable de Partenariats Banques Privées, Plateformes de CGPI et Sociétés de gestion au sein de la direction Epargne & Clientèle Patrimoniale d’AG2R.

La Consob intervient pour tenter de calmer la chute de l’action Safilo. L’autorité des marchés italiens a interdit pour la journée les ventes à découvert sur le titre du fabricant de lunettes. Le cours avait plongé de 25% mercredi à la suite de l’annonce de la décision de Kering d’internaliser sa division de lunettes dont la fabrication était jusqu'à présent assurée par Safilo.

Les pourparlers entre Danone et Hospira en vue de la cession de la division nutrition médicale du groupe français pour environ 5 milliards de dollars sont au point mort, ont indiqué hier à Reuters des sources proches du dossier. L’opération pourrait permettre au laboratoire américain d'établir sa résidence fiscale en Europe et de réduire ainsi son taux d’imposition. Les discussions ont pour l’instant été mises en veilleuse et rien ne permet de savoir avec certitude si l’opération pourra être relancée dans la structure envisagée. Les motifs exacts du blocage des discussions n’ont toutefois pu être clarifiés, même si leur interruption intervient dans un contexte de pressions de plus en plus fortes des autorités et de la classe politique américaines pour que les entreprises qui songent à des opérations de délocalisation fiscale réexaminent leurs projets.

Le groupe de protection sociale a acquis la filiale d'Old Mutual et double ses encours sous gestion dans l'assurance-vie

Aujourd’hui, l’Euro PP représente 9 milliards d’euros (pour une soixantaine d’entreprises financées), dont 7 milliards en émissions cotées. Quand au non coté, il pourrait générer des flux pour quelques 4 milliards d’ici la fin 2015. Les émissions cotées devraient rester dominantes, s’agissant de la forme d’emprunt la plus simple pour les investisseurs. «Globalement le marché se développe vite et on dénombre au moins une dizaine de projets de fonds de dette privée en préparation, en cours de lancement ou avec des lancements prévus d’ici la fin de l’année», explique Muriel Nahmias, head of debt chez Bfinance. Il est vrai que les assureurs sont actuellement à la recherche de rendement sur des sous-jacents obligataires, et à part les plus grands acteurs, ils n’ont pas les moyens d’internaliser cette activité. «S’ils délèguent donc souvent leurs investissements, ils restent vigilants et se cantonnent aux risques de type investment grade ou low investment grade. Au risque de se focalisé sur les grosses ETI ? «Pour le moment, il y a plutôt un équilibre entre les investisseurs qui préfèrent rester sur le haut du segment ETI et ceux qui vont se diversifier en ciblant aussi le bas du segment, développe Muriel Nahmias. Pour des financements à 7 ans, les opérations offrent des marges de 2.5% à 3%, alors que la plupart des fonds, comme Novo, ont des mandats de gestion pour délivrer des rendements de 4% à 6%, ce qui est plutôt l’apanage de petites sociétés de petites sociétés ou de risques plus élevés.» Alors que s’accélèrent la baisse des taux longs et la contraction des spreads les investisseurs doivent maintenant ajuster leur couple rendement-risque. «Un fonds comme Novo, va sans doute rester très prudent, prédit Muriel Nahmias. De par son statut et son rayonnement, il n’a pas droit à l’erreur, sous peine de voir le régulateur fermer les vannes et les investisseurs nourrir de la méfiance à l'égard de cette classe d’actifs nouvelle pour eux.»

Selon nos informations, Jean-Christophe de Coninck vient de rejoindre, en septembre, Caceis France en tant que Senior Sales Manager. Il a passé les 10 dernières années chez RBC Investor Services Bank France, en charge du développement de l’activité commerciale, notamment auprès des sociétés de gestion entrepreneuriales.

Le Groupe APICIL confirme avoir signé avec Old Mutual un protocole d’accord - sous réserve de l’autorisation des autorités de tutelle - portant sur l’acquisition des activités de Skandia en France et au Luxembourg (compagnie d’assurance vie Skandia Life et société d’investissement Skandia Invest). Skandia Life est une compagnie d’assurance vie spécialisée dans la conception de produits, la sélection de fonds et la création d’outils et de services marketing. La société se concentre sur le segment de la clientèle patrimoniale en partenariat avec les Conseillers en Gestion de Patrimoine Indépendants, et en développant une offre sur-mesure pour les banques privées et grands comptes. Skandia Invest est pour sa part une société d’investissement destinée à promouvoir une offre en compte titres ainsi que sa version PEA. Skandia Life et Invest, basées à Paris et au Luxembourg, membres de Old Mutual depuis 2006, comptent 67 collaborateurs pour 2,3 Mds € d’encours gérés. Après les acquisitions en 2011 auprès d’Allianz de la compagnie Coparc, d’Intervie auprès d’Humanis en 2013, cette opération permettra à APICIL d’atteindre une nouvelle dimension avec plus de 5 Mds € d’encours gérés en épargne, devenant ainsi un des plus importants acteurs paritaires sur ce métier. APICIL aura ainsi multiplié par 5 ses actifs dans l’assurance vie en 4 ans. En outre, cette acquisition dotera le groupe d’une expertise complémentaire et renforcée en matière de contrats en unités de compte, et permettra d’anticiper toujours plus efficacement les évolutions de marché. Cette opération, qui devrait être finalisée pour la fin de l’année 2014, reste soumise au feu vert des autorités de tutelles.

Selon Les Echos, la Mutuelle Générale a enfin choisi le partenaire qu’elle recherchait depuis plusieurs années. La troisième mutuelle française, qui réunissait son conseil d’administration mercredi, a décidé d’entrer en négociations exclusives avec Malakoff Médéric, le préférant à Humanis, un autre groupe de protection sociale. Les deux parties veulent aboutir avant la fin de l’année. Ce rapprochement, s’il se concrétise, marquera un tournant dans la consolidation à marche forcée du secteur , puisqu’il va donner naissance au premier groupe d’assurances de personnes en France. Sur la base des comptes 2013, La Mutuelle Générale et Malakoff totalisent 4,6 milliards de chiffre d’affaires, dont 2,4 milliards en santé, et plus de 2,6 millions d’assurés. Surtout, ce projet revêt une dimension supplémentaire inédite car il va se doubler d’accords commerciaux avec La Banque Postale qui est déjà le partenaire de La Mutuelle Générale en santé individuelle et qui dispose des 10.000 points de vente de La Poste. Cette caractéristique sera un atout de taille pour le nouvel ensemble dans le cadre de la généralisation de la complémentaire santé d’entreprise. A ce stade, les trois protagonistes du dossier ont néanmoins choisi de ne pas dévoiler leurs objectifs commerciaux. Solidarité financière Désireux d'être en ordre de marche au plus vite, La Mutuelle Générale et Malakoff Médéric ont déjà arrêté les contours du nouvel ensemble. Leur rapprochement passera par la création au niveau de la structure faîtière d’une société de groupe d’assurance mutuelle (SGAM). ???«???Il s’agit de construire un outil de solidarité financière et de combinaison des comptes. Il faudra que le contrôle des risques et les fonctions clefs remontent à ce niveau-là???», explique aux «???Echos???» Patrick Sagon, le président de La Mutuelle Générale. Interrogés sur la répartition des pouvoirs, les deux groupes expliquent avoir raisonné en termes de gouvernance. «???Dans la SGAM, les collèges des employeurs, des syndicats et des représentants mutualistes auront chacun un tiers des voix. Ils devront obligatoirement être d’accord sur les grands opérations stratégiques. Ce qui garantit pour chaque famille la défense de ses intérêts???», détaille Guillaume Sarkozy, le délégué général de Malakoff Médéric. Ce nouveau groupe, ajoute-t-il «???s’appuiera sur deux piliers, paritaire et mutualiste, équilibrés???», avec la création d’un groupement paritaire de prévoyance et d’une union de groupe mutualiste. «???Les marques Malakoff Médéric et La Mutuelle Générale vont continuer à exister???», indique Patrick Sagon

Pourquoi un tel rapprochement ? Patrick Sagon, Président de La Mutuelle Générale: C’est la réponse optimale à l’ANI [accord national interprofessionnel : la généralisation de la complémentaire santé d’entreprise, NDLR]. Cette réforme est venue bousculer la famille mutualiste, dont l’activité est encore trop dépendante de l’assurance santé. L’ANI va mettre les marges techniques sous pression avec le déplacement du centre de gravité du marché de l’individuel vers le collectif. Il bouscule aussi le monde paritaire des institutions de prévoyance, avec la fin des clauses de désignation dont elles étaient les premières bénéficiaires. Pour aller démarcher les milliers d’entreprises à équiper, il faudra donc un réseau direct. Entre Malakoff Médéric et La Mutuelle Générale, nous pourrions déjà nous appuyer sur 1.000 commerciaux et une centaine de boutiques. Et, grâce aux accords commerciaux avec La Banque Postale, nous disposerions d’une force de frappe sans équivalent. Il y a une forte complémentarité de nos trois entreprises. Guillaume Sarkozy, Délégué général de Malakoff Médéric: Malakoff Médéric est déjà le deuxième acteur en santé et prévoyance collectives, mais notre mutuelle n’est que la onzième mutuelle française. Notre volonté est d’avoir un nouveau groupe avec un pilier paritaire et un pilier mutualiste vraiment fort, qui permettra d’influer sur les politiques de santé. Aujourd’hui, les rapprochements se font pour avoir la taille critique et une vraie politique de gestion du risque, comme celle que Malakoff Médéric mène auprès des entreprises et des salariés. Patrick Sagon: L’autre objectif de notre projet est de remettre de la valeur ajoutée dans la complémentaire santé en y ajoutant des services. Cela passe par des réseaux de soins, comme Kalivia [celui de Malakoff Médéric, NDLR], ou des centres de santé, notamment. Qu’est-ce qui a fait pencher la balance en faveur de Malakoff Médéric plutôt que d’Humanis ? Patrick Sagon: Le tempo de l’ANI qui exige une rapidité dans la mise en ??uvre. Il faudra être opérationnel très tôt, au plus tard en septembre 2015. Sur ce plan-là, Malakoff Médéric n’est pas engagé dans un processus de réorganisation. C’est un groupe solide qui est aussi capable de résister aux chocs techniques qui ne vont pas manquer de survenir, notamment sur les risques prévoyance. Guillaume Sarkozy: En 2011, Malakoff Médéric avait dû provisionner 350 millions d’euros sur le risque prévoyance, à la suite de la réforme des retraites. Si l'âge de départ à la retraite était encore repoussé, c’est plusieurs centaines de millions d’euros qu’il nous faudrait de nouveau mettre de côté. Mais Malakoff Médéric a 3,8 milliards de fonds propres et La Mutuelle Générale 650 millions. A nous deux, nous avons donc près de 4,5 milliards d’euros à mettre en garantie de nos engagements vis-à-vis de nos clients, ce qui est très significatif. Patrick Sagon: Vu le niveau des taux d’intérêt, il faudra par ailleurs se préparer à un autre choc probable sur les retraites complémentaires. Quelles synergies attendez-vous ? Patrick Sagon: Nous sommes aujourd’hui un peu «???dans le dur???» sur le plan commercial : les clients sont plus nomades que par le passé et les coûts d’acquisition sont devenus prohibitifs. Là, nous pourrons exploiter les sorties de contrats collectifs qui ne sont généralement pas travaillées en priorité par un groupe de protection sociale. Malakoff Médéric pourra ainsi nous recommander auprès de ces clients : si on nous apporte de la matière de qualité et qu’il y a un lien affinitaire, nous pourrons viser des taux de transformation intéressants, de l’ordre de 30 à 40 ou 50 %. Ce rapprochement aura-t-il un impact sur les effectifs ? Patrick Sagon: Non, cela se fera à iso-effectifs. Guillaume Sarkozy: Nous devons continuer à faire des gains de productivité. Chez Malakoff Médéric, nous avons pu faire 2 % de gain de productivité par an au cours des dernières années sans licenciements. En cela, nous sommes bien aidés par la pyramide des âges. Allez-vous distribuer aussi de l’assurance-vie ? Guillaume Sarkozy: C’est un produit pour les banquiers, pas pour les groupes de protection sociale. En revanche, Malakoff Médéric a toujours la volonté de développer des produits d'épargne-retraite et de rechercher un partenariat dans ce domaine. Vous n’allez pas pour autant dominer le marché de manière écrasante. Votre SGAM a-t-elle vocation à s'élargir à d’autres ? Guillaume Sarkozy: Il est clair que 4,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires, dont 2,4 milliards d’euros en santé, ce n’est encore pas suffisant, même si cela constitue le premier groupe d’assurances de la personne français. Patrick Sagon: Nous voulons constituer un pôle mutualiste en conquête qui pourra accueillir d’autres mutuelles. Car l’ANI va accélérer la concentration du secteur. Certaines mutuelles tutoient aujourd’hui le mode «???panique???» et s’interrogent sur leur stratégie. Notre projet de rapprochement, j’en suis convaincu, va bousculer le marché.

Du jamais vu. Pimco Europe a distribué 75 millions de livres sous forme de dividendes depuis le début de l’année. Depuis la reprise en l’an 2000 de Pimco par Allianz, c’est seulement la deuxième fois que Pimco distribue des dividendes et c’est la première fois qu’un tel montant est en jeu, rapporte Financial News.Cette distribution record intervient alors que Pimco a dégagé un bénéfice net de 64,1 millions de livres en 2013, soit pas loin du triple du résultat engrangé l’année précédente (22,9 millions de livres). Les porte-parole de Pimco et d’Allianz se sont refusé à tout commentaire tant sur les résultats que sur la politique de dividende.Les actifs sous gestion de Pimco Europe, qui comprennent les activités de Londres, Milan et Amsterdam mais pas celles de l’Allemagne ou de la Suisse, s’inscrivaient fin 2013 à 135,7 milliards de livres, en recul de 3% par rapport à l’année précédente.

Romain Stephan quitte Citigroup, où il occupait le poste de managing director responsable du pôle Equity France. Il rejoint la nouvelle société de gestion quantitative basée à Paris Silver Time Partners en tant qu’associé fondateur et sera en charge du développement commercial et marketing. Préalablement, Olivier Nobile et Aurelio Rodriguez ont quitté Boussard & Gavaudan pour s’associer à Bertrand Patillet, ex-directeur général délégué de Crédit Agricole Cheuvreux, et créer en juin 2014 Silver Time Partners. La société, qui pour l’heure a levé 50 millions de dollars, commercialise dans un premier temps trois fonds systématiques Ucits Equity Europe, précise Olivier Nobile, son Président. Pour Citigroup, le départ de Romain Stephan intervient après celui de Michael Pringle qui occupait le poste de directeur global du trading actions à Londres au sein de la banque américaine et qui a rejoint Moore Capital Management en mai dernier.

Le gouvernement italien compte mener à bien son programme de privatisations de 11 milliards d’euros mais ne considère pas comme prioritaire la vente des parts de l’Etat dans les groupes énergétiques Eni et Enel, déclare le président du Conseil Matteo Renzi dans une interview publiée mercredi par le quotidien Il Sole 24 Ore. Il indique par ailleurs avoir un objectif de réduction des dépenses publiques de 20 milliards d’euros l’an prochain.

Pékin n’obligera pas les équipementiers étrangers à former des coentreprises avec des partenaires locaux, selon la Chambre de commerce européenne

Le quotidien avance que les tarifs de GDF Suez devraient bondir de 3,9% au 1er octobre, après une baisse ininterrompue depuis janvier dernier. Quelque 7,9 millions de foyers sont concernés par cette majoration qui intervient au début de la «saison de chauffe». Les prix de marché entrent à hauteur de 60% dans le mode de fixation des tarifs, contre 45% auparavant, le reste relevant de l’indexation sur les cours du pétrole.

Le PDG du groupe depuis 1996 conservera au 1er octobre la présidence du conseil, la direction générale étant confiée à Emmanuel Faber

Swiss Life étoffe sa direction « Assureur Gestion Privée » avec l’arrivée de Claire Fremin en tant que responsable développement banques privées au sein de l’équipe Banques Privées & Family Office, sous la responsabilité d’Emmanuel Saint-Pierre.

La crise de la zone Euro n’est pas finie Chaque fin de mois, nous nous attachons à déterminer la problématique la plus marquante ou la plus stratégique afin d’en faire le sujet de cette partie Décryptage. Ce mois-ci, le choix fut immédiat ! En effet, nous sommes convaincus depuis des mois de la nécessité de démarrer une troisième phase dans la réponse européenne à la crise, celle de la relance budgétaire. Cette nouvelle phase se profile enfin et nous sautons sur l’occasion pour vous dévoiler notre raisonnement. Lire la suite en pièce jointe

Le bureau de la FFSA, qui s’est réuni ce mardi 2 septembre, n’a pas statué sur le nom du prochain délégué général, poste laissé vacant depuis le départ précipité de Thomas Saunier, en juillet dernier. Un membre du bureau nous a confié à la sortie de la réunion «qu'à ce stade du processus de recrutement, aucun candidat ne fait pour l’heure l’objet d’un consensus de tous les membres.». Y compris le nom de Cyrille de Montgolfier, actuel directeur des affaires européennes et institutionnelles du groupe Axa, cité récemment dans la presse. «C’est un nom qui figure dans une liste composée d’autres profils tout aussi intéressants», précise cette même source.

La mise en conformité des assureurs avec les exigences en fonds propres de Solvabilité II, associée à l'entrée en vigueur d'AIFM, pourrait transformer durablement le secteur immobilier.

La mutuelle a également renforcé son exposition sur les obligations convertibles ainsi que le high yield qui représente 4% de la poche obligataire, soit une progression de + 2 points au cours de cette année.

Quand on m’a proposé ce poste il y a un an, je l’ai tout de suite accepté. Même si je ne suis pas une spécialiste de l’immobilier, la matière m’intéressait », confie Sylviane Le Carré, 50 ans, responsable de l’immobilier d’exploitation du groupe BNP Paribas. « Ce qui est sûr, c’est qu’il ne faut pas être rebuté par la technique. Lorsque l’on construit un ???data center’ (centre de données), il faut comprendre les discussions en cours, poser des questions pertinentes aux experts... », souligne cette diplômée de l’ESCP Europe qui était auparavant directrice des achats de la banque de la rue d’Antin. Son périmètre est vaste : 2 millions de mètres carrés sont placés sous sa responsabilité, qui incluent les immeubles de bureaux (plus de 80 sites à Paris), les agences bancaires et les centres de données. Ces dernières années, les directions immobilières sont devenues puissantes au sein des institutions financières. Les récentes crises ont en effet conduit ces dernières à s’appuyer sur cette fonction pour mieux organiser et rationaliser leurs implantations en France et à travers le monde. « Les trois parcs immobiliers dont j’ai la responsabilité (agences, bureaux et ???data centers’) sont en mutation, chacun pour des raisons distinctes. Mon métier, c’est d’accompagner les équipes dans cette évolution, tout en optimisant les coûts et en maîtrisant les risques », explique Sylviane Le Carré. D’une activité de « support », les directeurs de l’immobilier sont passés à une fonction stratégique, désormais plus proche des directions générales. Selon une étude de l’Association des directeurs immobiliers parue en avril 2014, ces responsables sont rattachés à 40 % à la direction générale, à 18 % au secrétariat général et à 11 % à la direction financière. De fait, ces professionnels sont pleinement impliqués dans les stratégies des établissements financiers. « J’ai pris mon poste en 2009 au moment de la fusion qui a donné naissance à BPCE, raconte Laurent Berche, 54 ans, directeur immobilier et des services généraux du groupe mutualiste. François Pérol [président de BPCE, NDLR] m’avait appelé pour me demander de trouver un nouveau siège, de mettre en place l’organe central, d’y réunir les équipes... Et de réaliser ce vaste projet dans des délais rapides. » Cet ancien de la Caisse des dépôts qui a rejoint en 2005 la Caisse Nationale des Caisses d’Epargne gère cinq bâtiments qui représentent une surface de 75.000 mètres carrés. Impact fort sur les salariés Actuellement, les acteurs de la finance mènent de nombreux projets immobiliers : déménagements, réhabilitations, constructions de campus ou de nouveaux immeubles... Des initiatives qui ont toujours un impact pour les salariés. D’ailleurs, le volet ressources humaines (RH) est de plus en plus partie prenante dans les décisions des directeurs de l’immobilier. « Quand j’ai pris mes fonctions, j’ai immédiatement appelé le DRH du groupe pour lui dire que nous devrions travailler ensemble ! », se souvient Sylviane Le Carré. Il n’y a pas que les murs « extérieurs ». A l’heure où le bien-être au travail est une préoccupation pour les DRH, ceux qui pilotent l’immobilier se dotent de toutes les compétences nécessaires afin d’adapter les espaces des collaborateurs à cette notion nouvelle. Ainsi, des architectes d’intérieur, des space planners et des designers travaillent au sein de la direction de l’immobilier d’exploitation du groupe Crédit Agricole SA. « Ce qui me plaît, c’est de participer par le choix des immeubles et des aménagements au bien-être au travail, indique pour sa part Catherine Aragon, directeur supports chez Axa France, où elle gère 318.000 mètres carrés répartis sur 14 sites en Ile-de-France et en région et 90 bureaux d’inspection commerciale. Par exemple, concernant nos bâtiments qui se nomment les « Terrasses » (six sites au total), j’ai souhaité des immeubles « intelligents », dotés d’un outil unique qui permet de piloter toute la climatisation ainsi que les stores. J’ai aussi eu recours au numérique comme la visioconférence, des écrans de projection, etc. Je m’occupe en outre de tout ce qui est relatif au choix décoratif, au mobilier. » Pour imaginer les bureaux de demain, les directeurs de l’immobilier doivent s’intéresser aux nouvelles tendances de l’immobilier d’entreprise, ainsi qu'à l'évolution des modes de management. « Dans mon métier, la curiosité est nécessaire, rappelle Laurent Berche. Je constate qu’aujourd’hui, les jeunes collaborateurs et managers ne mènent pas leurs réunions comme il y a dix ans, ou même cinq ans. Cela impacte l’organisation spatiale de nos bâtiments, ainsi que notre aménagement de travail. » Il n’est pas peu fier de sa dernière réalisation qui a porté sur la refonte du hall d’accueil du siège de BPCE, situé avenue Pierre Mendès-France, dans le XIIIe arrondissement de Paris. « Il y a un an, cet espace était austère, triste et vide. Je souhaitais en faire un vrai lieu de rendez-vous pour les collaborateurs, les équipes, les visiteurs. Donc tout a été cassé et nous avons refait les sols, l’acoustique, l’accueil..., raconte avec enthousiasme le directeur immobilier. Aujourd’hui, ce hall est constitué d’un accueil visiteurs, d’un Web café avec des tablettes numériques à disposition, d’une cafétéria où l’on peut prendre une boisson ou déguster des chocolats. Tous les deux mois, nous changeons de partenaire chocolatier afin de marquer l’ancrage régional de notre groupe ! » Et de préciser : « 1.200 boissons y sont servies par jour, c’est une véritable réussite ! » Pour leurs projets d’envergure, ces responsables et leurs équipes ne travaillent pas en vase clos. En 2003, Generali France a été la première entreprise à franchir le périphérique pour s’installer à Saint-Denis sur un campus. Conciergerie, salle de sport, salon de coiffure et esthétique, ce concept inédit avait suscité l’intérêt. « Lorsque nous y sommes arrivés, nous avons reçu des visites de directeurs de l’immobilier d’autres grandes entreprises du quartier, explique Christophe Pont, directeur de l’environnement du travail chez Generali France, dont le campus héberge aujourd’hui 4.500 salariés. Nous les rencontrons régulièrement. Je déjeune souvent avec mes homologues. Ensemble, nous échangeons sur nos bonnes pratiques et nos conditions d’insertion dans le tissu local. » Le relationnel, clé du métier Les professionnels du logement d’entreprise doivent aussi avoir des compétences commerciales. Un impératif qui concerne même les métiers de la gestion d’actifs immobiliers, comme le confirme Olivier Wigniolle, 51 ans, président d’Allianz Real Estate France : « Les activités d’investissement immobilier sont des métiers financiers, mais des compétences dans les domaines commercial et marketing sont aussi indispensables afin d’avoir le bon produit au bon moment et de construire avec les locataires une relation dans la durée ». Il n’est donc pas rare de trouver des profils commerciaux. Avant de prendre son poste il y a trois ans, Catherine Aragon a travaillé chez Axa dans le courtage, puis la communication, les ressources humaines, le secrétariat général, le contrôle de gestion, la direction des achats. Chez BNP Paribas, Sylviane Le Carré affirme être « une femme de commerce et de vente ». « Je suis très sensible à la relation clients, mes clients étant les collaborateurs du groupe », dit celle qui a été directrice des achats. D’ailleurs, le relationnel est la clé dans cette fonction qui doit interagir au quotidien avec les RH, les achats, les lignes métiers et bien sûr... les salariés. Notamment lorsque ces derniers leur adressent leurs doléances. « Tous les jours quand j’arrive à mon bureau, je lis des mails qui font état de problèmes qui ont eu lieu dans la nuit ou durant le week-end sur nos sites », confie Laurent Berche. « On est confronté au quotidien à des choses qui ne fonctionnent pas comme on le voudrait. Il faut les traiter le plus rapidement et éviter que cela se reproduise, poursuit Sylviane Le Carré. Tant mieux si j’ai des appels pour me signaler des incidents ! » Entre les murs, la vie des directeurs de l’immobilier est toujours animée...