Compensation based on sales varies significantly from one region to the next, according to new research from Cerulli. On average, a US salesperson in charge of wholesaling relationships will derive 40% of their pay from gross sales commission and 17% from net sales. In contrast, European managers place equal importance on tracking net and gross sales for compensation, whereas in Asia, 60% of the managers track net sales for compensation, writes the consultant. Meetings with specific firms and key influencers may not rank highly for compensation purposes, but they are monitored to determine the quality of a relationship. Managers in the United States use CRM systems to determine the number of touch points before a sale is made. In Europe, however, these measures are used selectively."Measuring success is a nebulous and imprecise task because of the number of factors involved in clinching a sale. However, managers are becoming more inventive and resourceful in nailing down each department’s contribution,» said Yoon Ng, director of Asia research at Cerulli.

P { margin-bottom: 0.08in; } The Swedish asset management firm CB Fonder, managed and owned by Carl Bernadotte, is closing its hedge fund CB Hedge, Privata Affärer reports. The fund, launched in 2007, had aimed to earn returns of 10-15% per year. Last year, the fund lost 9.5%, while its benchmark index was gaining 21.2%. The liquidation of the fund will take place on 31 March, and investors will be redeemed on 9 April, pending the permission of the Luxembourg authorities.

En 2013, DNCA Finance a enregistré des souscriptions nettes de 3 milliards d’euros et a doublé ses encours, qui dépassent aujourd’hui les 11 milliards d’euros. Joseph Châtel, président de la société de gestion, revient sur les raisons de ce succès et présente les projets de 2014. Au menu : l’ouverture de bureaux à Genève et Madrid…

Canada Pension Plan Investment Board (CPPIB), l’un des plus grands fonds de pension du Canada avec 179 milliards de dollars d’actifs gérés, a annoncé le 21 mars la conclusion d’un accord portant sur l’acquisition de 100 % du capital du réassureur Wilton Re Holdings pour 1,8 milliard de dollars auprès des fonds Stone Point Capital, Kelso & Company, Vestar Capital Partners et FFL. Il s’agit du premier investissement direct de CPPIB dans le secteur de l’assurance.

L'indice PMI de l'activité dans l'industrie et les services s'est inscrit à 51,6 en mars, un plus haut depuis 31 mois, contre 47,9 en février, selon Markit

Emmanuel Schatz, responsable crédit corporate de Natixis Asset Management

La Banque centrale européenne ne reliera pas sa politique de taux d’intérêt à des seuils économiques particuliers, a déclaré son vice-président Vitor Constancio. «Je pense que ce ne serait pas utile», a-t-il estimé samedi lors d’une conférence organisée à par la Réserve fédérale à Washington. La banque centrale américaine a intégré des seuils dans sa communication avancée sur les taux pendant un peu plus d’un an avant d’y renoncer la semaine dernière.

Le patronat et les syndicats CFDT, FO et CFTC ont conclu dans la nuit de vendredi à samedi un accord sur une nouvelle convention d’assurance chômage, qui doit encore être approuvé par leurs instances dirigeantes et agréé par le gouvernement. Pour parvenir à ce compromis, les organisations patronales ont dû réduire leurs exigences en matière d'économies - 400 millions d’euros nets au lieu d’un milliard. Elles ont notamment renoncé à leur proposition d’aligner sur le régime général le régime spécifique des intermittents. De leur côté, les syndicats signataires, qui ne comprennent pas la CGT et la CFE-CGC, ont mis en sourdine leur demande de contribution supplémentaire des entreprises, notamment par le biais d’une sur-taxation des contrats courts. La future convention mettra en oeuvre les «droits rechargeables», un mécanisme permettant aux demandeurs d’emploi qui alternent contrats courts et périodes de chômage de garder leurs droits à allocations quand ils retrouvent un travail.

Invité à s’exprimer lors d’un colloque organisé par le German Marshall Fund of the United States, un cercle de réflexion américain, le président du Conseil européen juge l’euro trop fort pour les exportateurs de la zone euro. «L’euro est même devenu, avec la crise dans les pays émergents, une sorte de refuge. Donc je dis souvent que la menace existentielle est derrière nous mais que les problèmes ne sont pas réglés», a ajouté Herman Van Rompuy.

L’ancien président du gouvernement espagnol Adolfo Suarez, l’un des principaux artisans de la transition de l’Espagne vers la démocratie après la mort de Francisco Franco, est mort dimanche à l'âge de 81 ans. L’actuel président du gouvernement, le conservateur Mariano Rajoy, a annoncé trois jours de deuil national à partir d’aujourd’hui.

Les gérants ne peuvent plus utiliser les ratings de façon unique et systématique dans leurs processus. Le gendarme des marchés y veille depuis peu

Après l'annonce de l'intégration partielle des actions de classe A dans l'indice MSCI Emergents à partir de mai 2015, Pékin multiplie les mesures

Sandra Craignou, responsable de la gestion d’Aberdeen France

Frédéric Dodard, responsable des solutions d’investissement de la zone EMEA chez State Street Global Advisors

Matthieu Louanges, vice-président exécutif chez Pimco

Olivier Raingeard, chef économiste de la Banque Neuflize OBC

Le compromis trouvé la semaine dernière sur les échanges automatiques d'informations entre fiscs laisse de côté l'assurance vie

Les sanctions infligées à Bank Rossiya pour ses liens avec Vladimir Poutine font déjà effet

Les sanctions infligées à Bank Rossiya pour ses liens avec Vladimir Poutine font déjà effet

Les contraintes réglementaires ont conduit les banques à diviser par quatre leur stock d’obligations d’entreprises depuis leurs plus hauts de 2007

Les gérants ne peuvent plus utiliser les ratings des agences de notation de façon unique et systématique dans leurs processus. L’Autorité des marchés financiers veille depuis le début de l’année à ce que cela apparaisse bien dans leurs nouveaux prospectus et dans leurs programmes d’activité.

Alors que le débat faire rage outre-Manche sur la facturation de l’accès aux émetteurs qu’offrent les courtiers aux gérants, la Place de Paris cherche à établir une position consensuelle à travers un guide de bonnes pratiques, avant que le régulateur français ou européen ne s’empare du sujet.

Selon la publication, le gouvernement allemand doit réduire les dépenses liées aux retraites à un niveau compris entre 3 milliards et 15 milliards d’euros par an jusqu’en 2020 afin de pouvoir assumer les engagements sur le long terme. Der Spiegel cite un rapport prospectif qui doit être publié par le ministère des Finances dans le courant de la semaine.

Nasdaq OMX Clearing est la première chambre de compensation à avoir été enregistrée dans le cadre de la régulation européenne sur les dérivés

Malgré la baisse récente du yuan, la banque centrale chinoise assure que son rôle décisif sur les parités est appelé à faiblir

Le régulateur américain des marchés à terme (CFTC) a ouvert une enquête portant sur plusieurs millions de transactions dites «exchange of futures for swaps» (EFS). Ces opérations consistent à échanger de gré à gré des contrats futures pour un actif physique contre un contrat swap réglé en cash. Des notifications de griefs («Wells notice») ont été envoyées.

Le Fonds de Prévoyance UCB, 127 millions d’euros d’encours, est actuellement en train de procéder à un examen de sa stratégie d’investissement, après avoir terminé une étude ALM en 2013. Le gestionnaire de fonds de pension, Isabelle Feuillien, a précisé qu’un changement de stratégie d’investissement pourrait entraîner une modification de la répartition des actifs. Le bureau de Aon Hewitt à Bruxelles fournit des conseils en investissement. Degroof Institutional Asset Management et KBC Asset Management sont mandatés pour la gestion du fonds. L’allocation d’actifs de l’institution est pour l’instant la suivante : 49% actions 48% obligations 2% matières premières 1% immobilier

Les fonds spécialisés sur les marchés émergents ont enregistré près de 5 milliards de dollars de sorties nettes sur la semaine au 19 mars, selon des données publiées par EPFR Global. A eux seuls, les fonds actions émergents ont enregistré 4,09 milliards de dollars de rachats, la 21ème semaine consécutive de sorties nettes, précise EPFR Global. Morgan Stanley estime que les fonds actions émergents ont subi près de 100 milliards de dollars de sorties nettes sur un an, soit le dixième de leurs actifs sous gestion, un niveau proche des 15% atteints au cours de la crise financière de 2008-2009.

Le régulateur boursier chinois a annoncé vendredi que trois types de société cotées seraient autorisées à émettre des actions préférentielles dans le cadre d’un programme pilote très attendu concernant ces émissions, sans fournir plus de détails. Le Conseil d’Etat, l’organe administratif central de la Chine, a donné son feu vert à l'émission de ce type de valeurs mobilières en novembre 2013. Les investisseurs espèrent notamment que Pékin utilisera ces instruments pour convertir ses participations dans les sociétés cotées.

BNP Paribas Cardif qui présentait jeudi 20 mars ses résultats 2013 a fait état d’une collecte Epargne de 2,9 milliards d’euros et d’actifs gérés en hausse de 5 %, à 178 milliards d’euros. «Cette croissance résulte d’une bonne collecte nette, tant en épargne qu’en protection, ainsi que d’une revalorisation favorable des marchés financiers impactant les fonds généraux, comme les fonds en unités de comptes, en France et à l’international», indique la filiale d’assurance de BNP Paribas.En détail, le chiffre d’affaires Epargne atteint 9,2 milliards d’euros. L’épargne individuelle connaît une progression de 4%. 6,4 milliards d’euros (-2%) ont été enregistrés au sein des réseaux Banque de Détail et Banque Privée de BNP Paribas et 1,8 milliard (+34%) dans le réseau des CGPI, auprès des courtiers et sous la marque AEP. L’activité Epargne se caractérise par une proportion élevée de contrats en unités de compte et diversifiés, à hauteur de 23% contre 22% en 2012, un niveau qui surperforme largement celui du marché (14%). A l’international, le chiffre d’affaires Epargne, en hausse de 10% par rapport à 2012, s’élève à 10,2 milliards d’euros, dont un chiffre d’affaires de 4 milliards d’euros en Italie (+48%) qui surperforme le marché italien de l’assurance-vie (+36%7). En 2013, la filiale italienne de BNP Paribas Cardif a bénéficié de réinvestissement de contrats arrivés à échéance et de la conversion de dépôts bancaires vers de l’assurance-vie via le réseau BNL. En outre, 2,2 milliards d’euros de collecte brute ont été enregistrés par l’entité Cardif Lux Vie au Luxembourg (+4%), qui a fortement privilégié les engagements en unités de compte. Enfin, Taïwan réalise un chiffre d’affaires de 2,2 milliards d’euros (stable versus 2012) avec une part record en unités de compte à 92% en 2013 (85% en 2012). Le chiffre d’affaires 2013, en hausse de 4%, s’établit à 25,3 milliards d’euros et le Produit Net Bancaire (PNB), en progression de 8%, à 2,1 milliards d’euros.