17/08/2015
Les gestionnaires renforcent leurs équipes de ventes institutionnelles
Les gestionnaires d’actifs institutionnels renforcent actuellement leurs équipes dédiées à la vente et aux services aux institutionnels, selon une étude que vient de publier le cabinet de recherche Cerulli Associates («Institutional Marketing and sales Organizations 2015: Collaboration in a Changing Market»). «Quelle que soit la taille de la société, la majorité des gestionnaires d’actifs sont concentrés sur le renforcement de leurs effectifs», souligne Alexi Maravel, associate director chez Cerulli. «Ils envisagent de renforcer les effectifs dans presque tous les services, à l’exception de la gestion des relations avec la clientèle, où les effectifs demeurent stables», précise Alexi Maravel. Une fois qu’un contrat est gagné, les équipes dédiées aux services à la clientèle prennent le relais, de façon à ce que les gérants puissent consacrer l’essentiel de leur temps à la gestion des actifs avec un minimum de déplacements.
