Collecte en recul de 18% du fait de l’immobilier Après deux années de forte activité due au succès du dispositif fiscal Scellier, le marché immobilier locatif est en net repli. En conséquence, l’activité immobilière de l’UFF se caractérise par un fort recul des ventes de lots immobiliers en direct : -56% sur les 9 premiers de 2011 comparés à la même période en 2010. Le mouvement est de plus faible ampleur sur les souscriptions de parts de SCPI (-6%). La collecte, hors immobilier, augmente de 2%, malgré une conjoncture morose au premier semestre et une aggravation de la crise depuis l'été. Cette bonne résistance provient de l’assurance vie : +6%. Cette activité a bénéficié : du lancement d’un nouveau contrat, UFF Compte Avenir Plus de la bonne adéquation des fonds UFF à la conjoncture (fonds flexibles et fonds d’obligations d’entreprises) de la réactivité dans les allocations d’actifs en cette période de crise L’activité des 9 premiers mois de l’année a généré 42,6 M€ de commissions de placement. Ce chiffre marque un recul de 11% par rapport à 2010, dû pour l’essentiel à la baisse de l’activité immobilière. Collecte nette des 9 premiers mois de 2011 : 19 M€ Ce niveau de collecte nette est proche de celui de la même période en 2010 (20 M€). En effet, l’augmentation des versements sur les comptes et des prélèvements sur les plans d'épargne (+6%) est compensée par une légère augmentation des rachats ; le taux de fidélisation des actifs est de 92% contre 92,3% à fin septembre 2010, avec toutefois une amélioration au 3ième trimestre. Malgré une collecte nette positive, le montant des actifs gérés par UFF pour le compte de ses clients est passé de 7,2 Md€ au 31 décembre 2010 à 6,6 Md€ au 30 septembre 2011, en raison du recul des marchés financiers. Les commissions de gestion provenant de ces actifs s'élèvent à 69,3 M€, montant égal à celui de 2010. Cette stabilité reflète celle des actifs moyens gérés en OPCVM, ceux-ci générant 89% des commissions de gestion. Globalement le Produit Net Bancaire des 9 premiers mois de 2011 atteint 112,4 M€ ; il est en baisse de 6% rapport à celui des 9 premiers mois de 2010. Perspectives UFF poursuit le développement de son plan stratégique « Ambition Patrimoine », visant à renforcer sa position de leader sur le marché du conseil à la clientèle patrimoniale et aux dirigeants d’entreprise : le rythme des recrutements est resté soutenu : 193 nouveaux collaborateurs commerciaux ont rejoint l’UFF depuis le début de l’année. l’offre aux TNS (Travailleurs Non Salariés), clients aux attentes spécifiques, s’est enrichie de nouveaux plans d'épargne salariale (PERCO, PERCOI) et de produits de prévoyance dédiés à cette clientèle. les actions de développement sont maintenues malgré une réduction globale de l’enveloppe de frais généraux prévue en début d’année La crise financière de l'été a affecté l’activité et les actifs d’UFF, mais celle-ci a fait preuve de réactivité : une concertation étroite entre la Direction de l’UFF et les gérants a permis d’ajuster les expositions des fonds flexibles et de réduire au maximum les risques au plus fort de la crise 98% des clients détenteurs de fonds à gestion flexible de la gamme Gestion Pilotée et Suivi se disent satisfaits de l’information reçue durant l'été. la présence des conseillers auprès des clients a apporté à ces derniers soutien et conseils adaptés à leurs objectifs patrimoniaux. Cet apport du conseiller UFF est apprécié des clients, comme le montrent cette année encore les résultats de l’Observatoire UFF IFOP de la clientèle Patrimoniale*. Alors que le niveau de satisfaction des français patrimoniaux vis-à-vis de leurs conseillers s'érode, les clients de l’UFF plébiscitent leurs Conseillers : 93% d’entre eux en sont satisfaits et 91% ont une bonne image de notre gamme de produits financiers et immobiliers. 65% des clients UFF pensent aussi que leur conseiller défend avant tout leur intérêt, alors que les français patrimoniaux pensent majoritairement que leur conseiller sert les intérêts de son employeur. D’ici la fin de l’année 2011, UFF continuera à allier réactivité, maîtrise des frais généraux et poursuite des actions de développement à moyen terme.