Le spécialiste des fusions et acquisitions MilleniumAssociates lance une plateforme qui permet à des établissements de manifester leurs intentions de se séparer de telle ou telle clientèle de manière anonyme, rapporte L’Agefi suisse. Ces clientèles pourraient être considérées comme stratégiques par d’autres banques ou gérants en Suisse, au Liechtenstein ainsi que dans d’autres centres de gestion de patrimoine, comme le Luxembourg et Monaco, ou dans les marchés « onshore «. Focalisée exclusivement sur les actifs déclarés, la structure mise en place par Millenium identifie les objectifs complémentaires des participants et les met en relation. Au lieu d’un paiement pour une acquisition de clients, qui se solde généralement par un faible taux de rétention, la plate-forme permet des transferts de clientèle, explique le fondateur et associé de MilleniumAssociates, Ray Soudah : « une fois qu’il a identifié une ou plusieurs banque(s) ou gérant(s) souhaitant accueillir des clients dont il souhaite se séparer, un établissement consultera la clientèle en question en lui proposant de rejoindre l’établissement receveur le plus approprié. En fin de compte, le client prend la décision. Les deux banques partageront ensuite les revenus de ces clients, une fois le transfert effectué ". Entre 250 et 350 milliards d’actifs vont changer de gestionnaire sur la place financière au cours des trois prochaines années, selon Ray Soudah. Entre banques suisses ou vers des banques du pays de résidence du client. Ces mouvements résulteront de décisions stratégiques des établissements de gestion, qui préféreront abandonner certains marchés et se concentrer sur certains autres.
