13/07/2010
BNP Paribas et Société Générale en pole position pour la vente d'UC
Selon le baromètre 2010 Facts & Figures, les deux groupes d’assurance, en l’occurrence de bancassurance, du marché français qui ont le mieux réussi sur longue période à promouvoir les unités de comptes auprès de leurs clients sont BNP Pariba s et la Société Générale. Ces deux groupes ont su développer des positions significatives en épargne patrimoniale, segment de marché où le poids relatif des unités de compte est le plus élevé. Un des autres facteurs favorables pour ces deux groupes est leur organisation nationale permettant de mettre en oeuvre France entière des politiques marketing et commerciales, et de les faire appliquer effectivement. Il est clair que cela est moins aisé pour des groupes ayant une culture régionale plus forte, comme le Crédit Agricole, le Crédit Mutuel, la Banque Populaire et la Caisse d’Epargne. Un des autres leviers utilisé par ces deux groupes est la promotion de fonds structurés intégrant une garantie de capital à terme. Si l’approche marketing de ces fonds est généralement attrayante, il faudra toutefois s’assurer qu’à terme les clients obtiendront davantage que leur capital de départ minoré des frais de gestion prélevés au cours de la période. Le simple fait de vouloir combiner deux objectifs contradictoires (à savoir la prise de risque sur les marchés financiers et la préservation du capital), risque de conduire dans bon nombre de cas à une performance globale délivrée au client inférieure à celle générée par d’autres modes d’allocation.
