Témoignage Gérald Fromonot, responsable grands comptes et spécialiste du secteur hôtellerie tourisme, loisirs, communication à la Bred

« Je suis l’interlocuteur unique de l’entreprise »

le 10/12/2009 L'AGEFI Hebdo

« J’ai commencé ma carrière à la Bred en Martinique, après un DESS finances et une formation au Centre d’études supérieur de la banque. Je suis resté quatre ans à Fort de France où je m’occupais des professionnels et des PME. De retour en métropole en 2005, j’ai pris ce poste sur le secteur des grands comptes qui sont en réalité, à la Bred, des sociétés de taille moyenne réalisant plus de 100 millions d’euros de chiffre d’affaires. Ma volonté était d’avoir cette double culture, car c’est un atout pour évoluer et saisir des opportunités. Aujourd’hui, mes enjeux sont très différents : en Martinique, sur les quatre agences que je dirigeais, je réalisais 9 millions d’euros de produit net bancaire (PNB) avec 6.000 clients, alors qu’à présent, j’ai quinze clients pour 4,2 millions d’euros de PNB. Mon métier me passionne par sa diversité car je suis l’interlocuteur unique de l’entreprise que j’oriente ensuite vers les différents métiers de la banque. Mon rôle est de faire le lien entre toutes les parties. Au final, le plus difficile a été d’acquérir le jargon en franglais du métier. Pour le reste, l’écoute est la même et c’est la capacité de remboursement du client qui détermine notre travail. »

A lire aussi