Témoignage Pierre Massera, 47 ans, senior banker et co-head du groupe corporate coverage chez RBS en France

« L’expérience acquise dans les lignes produit donne plus de légitimité en interne »

le 01/11/2012 L'AGEFI Hebdo

« Mon passage dans le 'coverage' chez RBS en 2006 n’est pas un virage à 180°, mais seulement à 30°. Un diplôme des Mines et un master de HEC en poche, j’ai commencé ma carrière chez JPMorgan en 1990 comme analyste, puis j’ai rejoint Morgan Stanley en 1994 où j'ai franchi les échelons jusqu’à être en charge du 'desk' origination sur les marchés de dette obligataire, de gestion des risques et d’'equity' pour les 'corporates' français, belges et luxembourgeois. Cette transition vers le 'coverage' (couverture des grands clients, NDLR) s’est faite relativement aisément car je n’ai pas vraiment changé de clients. J’avais déjà travaillé avec près de la moitié des clients dont je m’occupe actuellement. Même si ces relations n’étaient que ponctuelles lorsque j’étais un 'homme produit', elles ont permis d’instaurer un climat de confiance, et ce n’est pas négligeable. Le client a besoin de 'pratiquer' le banquier conseil sur quelques opérations avant de lui accorder sa totale confiance. Cette expérience acquise dans les lignes produit nous donne aussi plus de légitimité en interne pour coordonner les différents métiers de la banque lorsqu’il s’agit de mettre en place une solution pour répondre à un besoin du client. »

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