Témoignage Pascale Baussant, associé gérant du cabinet Baussant Conseil

« J’ai fait des contraintes réglementaires un atout commercial »

le 04/10/2012 L'AGEFI Hebdo

« A 39 ans, je ne suis pas à plaindre car j’exerce un métier passionnant. Même si l’aspect réglementaire est quelquefois lourd à gérer, celui-ci ne m’a jamais posé de problème car avant de créer mon cabinet, j’ai eu la chance de travailler dans des entreprises où la culture de l’écrit était très forte. J’ai d’ailleurs fait de ces contraintes réglementaires un atout commercial auprès de nos clients car lorsque l’on rédige une stratégie patrimoniale ou d’investissement, on s’inscrit pleinement dans une démarche de conseil. Comme nombre de mes confrères, je suis beaucoup plus préoccupée par la menace de suppression des commissions. Dans mon cabinet, les honoraires ne représentent que 15 % du chiffre d’affaires. Si cette mesure devait passer, l’une des solutions envisagées pourrait être de créer une structure qui ne ferait que du courtage d’assurance pour pouvoir encaisser des commissions. Cela me permettrait aussi de préserver mon indépendance. Pour l’instant, je n’ai en effet pas envie de prendre des participations dans les sociétés de gestion que je recommande à mes clients. »

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