L’avis de… Florence Soulé de Lafont, partner en charge de la practice services financiers du cabinet de chasse de têtes Boyden

« Des bonus attribués de façon discriminante »

le 24/03/2011 L'AGEFI Hebdo

Les professionnels de l’origination sont-ils bien rémunérés ?

Dans les banques françaises, les rémunérations fixes des profils seniors se situent entre 120.000 et 130.000 euros, avec une part variable qui peut aller jusqu’à 150 % du fixe. Dans ces métiers, les salaires ont été revus à la hausse depuis 2010, en moyenne de 20 %, afin de compenser la baisse des bonus. D’ailleurs, ces derniers sont désormais attribués de façon discriminante, en fonction de la performance individuelle.

Quelles sont leurs perspectives de carrière ?

Le débouché naturel de ces métiers est le coverage, c’est-à-dire devenir responsable de la relation avec de grands clients stratégiques en tant que banquier conseil. Le candidat idéal viendra plutôt de l’equity capital markets (ECM, marchés actions) car il dispose d’une expérience de corporate finance, ce qui peut manquer aux spécialistes du debt capital markets (DCM, le marché de la dette). Aujourd’hui, en plus de l’expertise technique, il est aussi demandé à ces professionnels de maîtriser les aspects liés aux nouvelles réglementations comme Bâle III.

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