Le cabinet d'assurances Parisassurances.com (Groupe Generali) s'appuie sur Companeo pour renforcer sa génération de leads
Companeo, plate-forme Web dédiée à l'intermédiation interentreprises, répond avec succès aux attentes du cabinet d'assurances Parisassurances.com en lui adressant des leads qualifiés générés directement sur sa plate-forme.
Sous l'impulsion de Pierre EYNAUD de Faÿ gérant de l'agence depuis deux ans, Parisassurances.com offre toutes les prestations d'assurances proposées par le Groupe Generali. Souhaitant développer son chiffre d'affaires, le cabinet d'assurances s'est rapidement posé la question de s'appuyer sur différents leviers lui permettant d'accéder à de nouvelles opportunités commerciales en étendant sa zone de chalandise au-delà du simple passage de clients devant son point de vente.
Dans ce contexte, l'approche Internet est sélectionnée pour sa visibilité et son adéquation aux attentes formulées. Le cabinet Parisassurances.com décide alors de s'appuyer sur une place de marché. Le service Companeo.com est alors sélectionné pour sa légitimité, son positionnement de pionnier sur le marché, sa forte visibilité et sa connaissance très fine de l'intermédiation entre entreprises.
Au-delà de ces éléments, la plate-forme Companeo est sélectionnée pour sa richesse fonctionnelle, la qualité des leads envoyés et les différents outils de suivi mis à disposition : extranet client ... Une fois le système paramétré de concert entre les équipes de Parisassurances.com et de Companeo (recherche et qualification des filtres), Parisassurances.com a pu accéder à un service opérationnel. Utilisée par l'équipe commerciale, la plate-forme Companeo a permis à Parisassurances.com d'accéder à plusieurs centaines d'opportunités en moins de 2 ans et d'améliorer significativement ses performances commerciales, notamment sur le lancement de nouveaux produits packagés.
Parisassurances.com souligne également l'accessibilité de la solution et apprécie tout particulièrement de ne pas avoir eu à installer de logiciels ou de matériels additionnels. Cet élément fondamental lui permet de se concentrer sur son métier.
Fort de cette mise en oeuvre, Parisassurances.com bénéficie d'un support commercial de qualité qui lui a permis de transformer entre 30 et 50 % des demandes émises par la plate-forme Companeo. La société Companeo se positionne non pas comme un prestataire mais comme un partenaire actif de son développement.
Au travers de Companeo, Parisassurances.com a donc :
-renforcé sa présence commerciale sur le segment B2B,
-étendu sa zone de chalandise (forte visibilité grâce aux moyens déployés par Companeo : fort référencement, événements...),
-accédé à des opportunités commerciales qualifiées dès le lancement du service,
-pu accélérer son taux de transformation,
-pu avoir une vue d'ensemble des leads envoyés grâce à un espace extranet.
A propos de Companeo: www.companeo.com
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