L'appétit des investisseurs pour l'immobilier a permis à La Française AM de compenser les sorties sur les valeurs mobilières dans un contexte mouvementé pour les marchés financiers. En 2011, sa collecte nette sur les supports immobiliers a atteint 1,1 milliard d'euros, contre 297 millions d'euros en 2010, tandis que la décollecte nette sur les valeurs mobilières a représenté environ 787 millions d'euros. Le groupe termine donc l'année avec une collecte nette de 313 millions d'euros.
La branche immobilière, La Française Real Estate Managers (REM) a particulièrement profité de l'engouement des investisseurs institutionnels pour les OPCI (organisme de placement collectif immobilier). Elle a bénéficié de 700 millions d'euros de flux entrants pour ce type de véhicules, dont une partie couvre la reprise d'un portefeuille de 395 millions d'euros constitué de murs de Carrefour Market. 330 millions d'euros ont été collectés sur les SCPI de bureaux et 90 millions d'euros pour les véhicules de défiscalisation, un montant décevant lié à la difficulté des clients à obtenir des prêts auprès de leurs banques. Son patrimoine s'élève à 7 milliards d'euros, en hausse de 20% sur un an.
«Notre scénario d'une croissance molle avec un peu d'inflation sera relativement favorable à l'immobilier de bureaux», explique Xavier Lépine, président du directoire de La Française AM. Dans ce contexte, la société de gestion met l'accent sur l'immobilier. A cet effet, elle a revu son organisation. Déjà, La Française REM a rapproché son activité de property management de celle de Nexity. Ensuite, elle a réorganisé ses équipes d'asset management. Au lieu d'une segmentation par métier, «nous avons mis en place au niveau régional des équipes chargées de la maîtrise complète du patrimoine immobilier, couvrant la vente, la location et la gestion des travaux», explique Jean-Marc Coly, directeur général de La Française REM.
Par ailleurs, des gérants de portefeuilles sont chargés de piloter la performance. La société de gestion souhaite également assurer davantage la restructuration des immeubles en portefeuille, plutôt que de les vendre. 12 projets sont en cours. Elle travaille enfin sur le lancement d'un fonds dédié aux financements immobiliers qui devrait aboutir cette année.