BNP Paribas pose la dernière pierre de son édifice en Turquie. La banque française, dont la filiale anatolienne TEB a absorbé le mois dernier l'entité héritée de l'acquisition de Fortis Bank fin 2008, a mis en place un processus similaire à l'égard de la société d'assurances Fortis Emeklilik ve Hayat (EH), qui sera intégrée à Cardif, la marque mondiale de BNP Paribas Assurance.
Fortis EH, qui emploie environ 250 collaborateurs, est spécialisée dans l'assurance-vie et les fonds de pension, qu'elle commercialisait à travers les agences de Fortis, ainsi qu'un important réseau d'agents. La création de la «nouvelle TEB» la laissait sans réseau de distribution bancaire. BNP Paribas Assurance a donc acquis 100% de Fortis EH, pour un montant non communiqué.
Pour l'instant, son taux de pénétration reste faible sur ce segment, autour de 1%. Mais, particularité du marché turc, l'épargne longue est largement dominée par les fonds de pension, au détriment de l'assurance-vie. Ils représentent 2,2 millions de contrats et devraient atteindre le nombre de 3,2 millions en 2013 selon les estimations du Français.
L'opération ouvrira donc ce marché à BNP Paribas Assurance. «Nous allons déployer notre offre en fonds de pension à l'ensemble du périmètre de la ‘Nouvelle TEB'. Cette décision nous permet de toucher près de trois millions de clients et de doubler notre réseau de distribution bancaire», indique à L'Agefi Jean-Bertrand Laroche, directeur du canal des partenariats chez BNP Paribas Assurance, en charge à ce titre de la Turquie.
A l'origine, Cardif commercialisait auprès de TEB et de partenaires (banques, sociétés de financements spécialisés, grande distribution) uniquement des contrats d'assurance-vie et des contrats non-vie de protection (assurance crédit, emprunteur, carte de crédit, prévoyance individuelle), à partir de deux filiales: respectivement Cardif Hayat et Cardif Sigorta. L'offre de TEB en dommages est issue d'un partenariat historique avec le suisse ZFS.
«Nous sommes en train de redéfinir nos objectifs à moyen terme. Nous allons développer très fortement les deux piliers sur lesquels repose notre modèle en Turquie : les partenariats externes avec des produits de prévoyance, et les fonds de pension et l'assurance vie au sein des réseaux BNP Paribas», indique Jean-Bertrand Laroche.