Comme pour les hedge funds, le corporate access trouve une justification particulière lorsqu'émetteurs et investisseurs ont du mal à se connaître directement. C'est le cas particulièrement dans l'univers de l'investissement socialement responsable (ISR). « Sur les 800 valeurs que nous suivons, seulement 2 % à 3 % d'entre elles comptent un spécialiste ISR au sein de leur communication financière », note Stéphane Voisin, responsable de la recherche ISR chez CA Cheuvreux, qui organise, entre autres, une grande conférence carbone tous les ans. Les courtiers ont d'autant plus de légitimité à jouer ce rôle d'intermédiaire quand ils développent une recherche ISR. « L'investissement socialement responsable est un secteur en plein développement et nous nous appuyons sur notre équipe d'analystes ISR pour proposer à nos clients de nombreux événements différenciants (‘one to one' ponctuels et séminaires), explique Amandine de Panafieu, responsable du corporate marketing chez Natixis Securities. Les deux prochains séminaires ISR organisés par Natixis Securities porteront sur les véhicules électriques et la problématique ressources humaines. »
Signataire des PRI (principes pour l'investissement responsable), CA Cheuvreux va même plus loin en proposant à ses clients de « ‘décarboniser' les tête-à-tête par visioconférence ou conférence téléphonique », explique Bénédicte Thibord, directeur marketing, qui constate un certain appétit de la part des clients. Un moyen pour ces derniers de concilier responsabilité sociale et réduction des coûts.