SwissLife a dévoilé en ce début d'année son nouveau plan stratégique. Baptisé Milestone, il place la prévoyance au cœur de la stratégie de croissance de la société en France.
Un potentiel important.
La compagnie d'assurances, qui revendique la deuxième place en santé individuelle et la quatrième dans la retraite des travailleurs non salariés (TNS) sur le territoire, estime en effet qu'elle dispose d'une marge de développement importante en matière de prévoyance. Cette activité représente actuellement moins de 10 % de son chiffre d'affaires alors qu'elle pèse entre 20 % et 50 % chez ses concurrents. « Par ailleurs, cette activité connaît un taux de croissance supérieur aux autres secteurs de l'assurance, avec une croissance de 7 % en 2008 pour l'assurance décès et de 11 % pour les contrats Madelin », rappelle Henri Laurent, directeur général prévoyance et santé de SwissLife.
La compagnie ambitionne ainsi de doubler le chiffre d'affaires réalisé en 2008 - 350 millions d'euros (1) - dans cette activité d'ici à trois ans. Afin d'atteindre ces objectifs, le plan de SwissLife prévoit un renouvellement complet de la gamme, lancée en trois temps.
Une gamme renouvelée.
La première offre, disponible depuis le début d'année 2010, concerne la prévoyance individuelle des TNS. Un marché de près de deux millions de personnes jugé porteur par Jean Levoir, en charge du développement de la prévoyance chez SwissLife. « Certes, trois quarts de cette population est déjà équipée, mais la croissance demeure forte, avec 9 % en 2008 », explique-t-il, espérant améliorer la position de SwissLife qui ne représente par exemple que 7 % du marché des contrats Madelin.
Le deuxième trimestre 2010 verra le lancement de la nouvelle offre d'assurance emprunteur, une fois voté le projet de loi sur le Crédit à la consommation qui prévoit de rendre ce marché plus transparent (2). « Nous allons déployer cette offre avec beaucoup d'ambitions car la future loi devrait contribuer à mettre en valeur l'expertise de l'intermédiaire », avance Henri Laurent, même si celui-ci reste lucide sur les effets des nouvelles mesures. Enfin, au premier trimestre 2011, sera mise en place une offre de prévoyance collective pour les PME de moins de vingt salariés, dont le taux d'équipement est encore faible, à 50 % selon SwissLife.
Distribution multiréseau.
La distribution de cette nouvelle offre est effectuée par les 350 producteurs salariés, 450 agents et 2.000 courtiers actifs sur le marché de la prévoyance qui peuvent s'appuyer sur un nouvel outil de souscription en ligne et un process de gestion simplifié.
(1) Le chiffre d'affaires 2008 se répartit de la manière suivante : 155 millions d'euros pour l'assurance prévoyance collective, 124 millions pour la prévoyance individuelle, et 71 millions d'euros pour l'assurance emprunteur.
(2) L'Agefi Actifs n° 428, pp. 12 à 14.