D'une pierre deux coups. HSBC France lance aujourd'hui Assodirect, un service destiné aux petites et moyennes associations (PMA), structures gérant moins de 100.000 euros de budget. La filiale de la banque britannique entend ainsi combler le segment qu'elle ne couvrait pas encore, alors qu'elle revendique déjà une part de 3% à 4% dans le marché des grandes associations. A travers Assodirect, HSBC France vise 1.000 entrées de relation (ouvertures de compte) d'ici à la fin de l'année.
Cette offre gratuite à distance comprend des services bancaires (compte chèques, compte de titres, accès internet pour les opérations comptables ou financières), comme extra-bancaires, à caractère documentaire. «Les PMA ont typiquement des ressources financières et humaines limitées, tout en gérant des budgets relativement importants. Leurs responsables ont besoin d'être accompagnés. Nos services doivent en outre être disponibles en dehors des heures ouvrables», explique Christine Claire, responsable du marché associations et institutionnels au sein de l'établissement.
L'établissement a formé huit collaborateurs dévolus à Assodirect. Un chiffre qui pourra augmenter en fonction du succès de l'offre. L'équipe ne procédera pas à un démarchage; la promotion de l'offre se fera notamment à travers une information dans le réseau et des réunions semestrielles destinées aux présidents d'associations, organisées depuis plusieurs années.
Selon HSBC France, les 900.000 associations ciblées représentent un poids financier de 10,7 milliards d'euros (sur un total de quelque 60 milliards pour l'ensemble du secteur associatif). Une telle trésorerie génère des dépôts et des placements qu'une banque peut difficilement ignorer. «Les associations apportent des réserves très stables, à travers des comptes à terme et des placements sur plusieurs années», précise Philippe Barbe, responsable de la stratégie et du marketing pour les entreprises et les associations.
Mais à travers Assodirect, HSBC France espère tout autant renforcer la loyauté d'une clientèle stratégique pour elle, à savoir les chefs d'entreprises, les professions libérales et les cadres supérieurs. Des catégories que l'on retrouve fréquemment dans ces associations, en qualité de présidents, secrétaires ou trésoriers.